Rast potražnje za rabljenim automobilima s više od 100.000 milja
U posljednje vrijeme sve veći broj trgovaca s rabljenim automobilima bilježi rast potražnje za vozilima sa šesteroznamenkastom kilometražom. Ovaj trend odražava promjene u potrošačkim navikama, gdje kupci postaju pragmatičniji i otvoreniji za automobilima koji su nekada bili smatrani “problematičnima” zbog svoje visoke kilometraže. Prema nedavnom istraživanju, 35% trgovaca vjeruje da tržište rabljenih automobila s više od 100.000 milja raste, što ukazuje na promijenjen pristup prilikom kupovine.
Kvaliteta modernih automobila
Jedan od ključnih faktora koji pridonose ovom rastu je poboljšana kvaliteta modernih automobila. Oko 40% trgovaca ističe da mnogi suvremeni automobili i dalje imaju značajnu otpornost nakon što prijeđu granicu od 100.000 milja. Ovo povećava povjerenje potencijalnih kupaca, koji postepeno shvaćaju da visoka kilometraža ne znači uvijek i visoki rizik od kvarova.
Visoke cijene rabljenih automobila
Nalazi iz Startline Motor Financea pokazuju da vozači sve više osjete pritisak zbog visokih cijena rabljenih automobila i starenja voznog parka. U tom kontekstu, sve više kupaca razmatra automobile koje bi nekada smatrali neprivlačnima zbog njihove kilometraže. Istraživanje je otkrilo da gotovo trećina trgovaca smatra da su kupci vozila s većom kilometražom općenito pragmatičniji, dok je 15% primijetilo da se takva vozila često dobro prodaju.
Percepcija rizika
Iako raste interes za automobile s višom kilometražom, trgovci su svjesni da uvjeravanje kupaca može predstavljati izazov. Više od trećine (38%) trgovaca smatra da mnogi vozači još uvijek smatraju automobile od 100.000 milja previše rizičnima, a 35% naglašava da stanje vozila na toj kilometraži znatno varira, ovisno o održavanju.
Životni vijek automobila
Čak 23% trgovaca ističe da automobili nekih proizvođača bolje podnose visoku kilometražu od drugih. Ovakvi uvidi pružaju dodatni uvid u specifičnosti koje potencijalni kupci trebaju uzeti u obzir prilikom donošenja odluke. Uz to, istraživanje sugerira kako su dodatne pripreme često potrebne prije nego što trgovci mogu ponuditi ova vozila kupcima.
Troškovi i jamstva
Više od četvrtine (28%) trgovaca smatra da vozila s više od 100.000 milja često zahtijevaju znatne troškove prije nego što su spremna za prodaju, dok isti postotak vjeruje da sveobuhvatna jamstva igraju ključnu ulogu u stjecanju povjerenja kupaca. Iako se povjerenje prema automobilima višeg kilometraža povećava, trgovci su i dalje oprezni s tim koliko daleko su spremni ići.
Granice prodaje
Istraživanje također pokazuje da bi 68% trgovaca bilo voljno prodavati automobile s više od 100.000 milja, no ta brojka rapidno opada na 23% za automobile s više od 150.000 milja i samo 8% za vozila koja su prešla više od 200.000 milja. Ova statistika naglašava jasne granice kada je riječ o prodaji rabljenih automobila s visokom kilometražom.
Paul Burgess o tržištu rabljenih automobila
Paul Burgess, glavni izvršni direktor tvrtke Startline Motor Finance, komentirao je kako rezultati istraživanja odražavaju promjene na tržištu rabljenih automobila i kvaliteti vozila. On ističe da sada u Ujedinjenom Kraljevstvu postoji oko šest milijuna automobila s više od 100.000 milja, no samo bi otprilike jedan od četiri potrošača razmislio o kupnji takvog vozila. Burgess naglašava da je prosječni rabljeni automobil danas stariji i prešao je više kilometara nego prije pandemije, što dodatno komplicira situaciju.
„Zanimljivo je primijetiti kako povjerenje trgovaca opada kako kilometraža raste. Dok je većina spremna prodavati automobile s više od 100.000 milja, samo mali postotak to čini s onima koji su prešli više od 200.000 milja“, dodaje Burgess.
Istraživanje i metodologija
Najnoviji Startline Used Car Tracker analizirao je stavove 60 trgovaca i 300 potrošača u okviru mjesečnog istraživanja o tržištu rabljenih automobila, a studiju je proveo APD Global Research.
