Ključne točke
-
Carvana kupnje u zastupništvu omogućuje joj prodaju više od polovnih automobila.
-
Fokus na internetske strategije i smanjenje troškova prodaje novih automobila moglo bi donijeti visok profit.
-
Carvana će nastaviti s vlastitim financiranjem, a prodajna mjesta radit će normalno.
Šteta je da Carvana (NYSE: CVNA) nema sjedište u Las Vegasu, jer bi to bilo pravo mađioničarsko predstavljanje. Prije nekoliko godina, postojala su opravdana pitanja o mogućem stečaju tvrtke. Međutim, nizom strateških poteza, menadžment je preokrenuo tijek događaja, a potrošači su sve više prihvaćali koncept internetske prodaje. Da ste uložili 10.000 dolara u Carvanu prije tri godine, sada bi ta investicija vrijedila više od 140.000 dolara.
U svom sljedećem “čarobnom triku”, tvrtka planira steći fizička zastupništva, proširiti prodaju novih automobila i, zanimljivo, odbiti vam osobno prodati vozilo. Zvuči ludo? Predviđanje za ostatak industrije je vrlo pozitivno.
Što je zanimljivo?
Pitajte bilo kojeg trgovca rabljenim automobilima, i vjerojatno će vam reći da je Carvana izvela svojevrstan “trik” koji je poremetio industriju. Tržišna kapitalizacija tvrtke od 70 milijardi dolara čini je najvrjednijim trgovcem automobilima u SAD-u.
Carvana je potrošila 171 milijun dolara na kupnju sedam Zvjezdani zastupništava kako bi se proširila na prodaju novih automobila, čime je dodatno povećala svoje prihode i profit. Ipak, važno je naglasiti da se ne odriče strategije internetske prodaje koja se pokazala izuzetno uspješnom.
Jeep Cherokee.
Ako želite kupiti novi automobil osobno, proći cijeli dan u prodajnom salonu cjenkajući se s prodavačima i rješavajući papirologiju za financiranje, onda idite kod tradicionalnih trgovaca. Međutim, Carvana uklanja stereotipne prodavače i zamjenjuje ih prostorima s kaučima i stolovima te minimalnim osobljem spremnim pomoći samo ako vam je potreban savjet oko internetske ponude ili testne vožnje.
U osnovi, trgovac automobila uklanja puno režijskih troškova tipičnog procesa prodaje novih automobila, što je izuzetno važno. Mnogi investitori možda nisu svjesni da prodaja novih automobila nije najprofitabilniji segment prodaje, a da bi to bolje razumjeli, možemo usporediti Carvanu s AutoNation, velikim trgovcem automobilima.
Tijekom prvog tromjesečja 2026., nova i rabljena vozila zajedno su generirala 76% ukupnog prihoda AutoNationa, no ta dva segmenta generirala su samo 22% bruto dobiti. Unosniji dio posjedovanja zastupstva dolazi iz dijelova i usluga te financija i osiguranja. Ovi segmenti, iako su generirali samo 24% prihoda, nažalost, čine 78% bruto dobiti AutoNationa.
S obzirom na to, dobra vijest je da Carvana nudi financiranje putem vlastitih zajmova uz podršku Ally Financial, a odjeli za usluge u njenim zastupništvima će nastaviti raditi bez promjena.
Već postoje dokazi da djeluje
Prva prodavaonica novih automobila koju je Carvana otvorila nalazi se u Casa Grande, Arizona, i zabilježila je impresivne rezultate. Prema podacima Stellantisa podijeljenim s CNBC-jem, taj je zastupnički salon u svibnju prodao više od 700 novih vozila, što daleko nadmašuje prijašnje prosjeke od 30 do 50 novih prodaja.
To je značajno, jer iako je Carvanino poslovanje s rabljenim automobilima već unosno, potrebna im je i veća razina inventara da bi privukli nove potrošače. Potrošači koji trguju svojim vozilima predstavljaju značajan izvor prihoda.
Ima li pitanja?
Pitanja ostaju otvorena: Može li Carvana smanjiti troškove prodaje novih automobila dovoljno da poveća profitabilnost? Može li uprava uspješno integrirati svoje internetsko poslovanje s fizičkim prodajnim mjestima za nove automobile? Hoće li razmotriti proširenje izvan nekoliko zastupništava izvan Stellantisa?
Očekujem da Carvanina trgovina u Arizoni neće biti jedinstven fenomen i da će njihova strategija internetske prodaje značajno narušiti naslijeđeni model 16.990 prodavača novih automobila i njihovu industriju vrijednu 1,3 trilijuna dolara. Dok nastoje, očekujem da će uspješno sinergizirati nove i stare dijelove poslovanja, generirati dodatne prihode i graditi svoj konkurentski položaj.
Unatoč tome što su se odlučili ne prodavati nova vozila osobno, strategija Carvane u ovom segmentu zasigurno ima poslovne opravdanosti.
Trebate li kupiti dionice u Carvani upravo sada?
Prije nego što se odlučite na kupnju dionica Carvane, razmotrite sljedeće: Tim analitičara Dioničkog savjetnika Motley Fool identificirao je 10 najboljih dionica koje investitori trebaju kupiti odmah, a Carvana nije jedna od njih.
Razmislite o uspješnim pričama poput Netflixa koji se našao na ovakvoj listi 2004. godine, gdje su investitori mogli ostvariti nevjerojatne povrate. Isto tako, Nvidia se našla na listi 2005. godine, s nevjerojatnim povratom. Osvojite investicijski potencijal i pridružite se zajednici kojoj je cilj maksimizirati povrat.
