Carvana je izgradila svoju reputaciju mijenjajući način na koji ljudi kupuju rabljene automobile. Sada, online trgovac čini iznenađujući korak na tržištu novih automobila kroz rastuću mrežu prodajnih mjesta Stellantis, kao izvještava Automotive News.
Tvrtka je tiho kupila nekoliko trgovina Chrysler, Dodge, Jeep i Ram diljem Sjedinjenih Država tijekom prošle godine. Iako Carvana nije javno predstavila svoje dugoročne planove, kupnje signaliziraju značajno širenje izvan tradicionalnog poslovanja s rabljenim vozilima.
Ovaj potez dolazi nakon izvanrednog preokreta za tvrtku. Prije samo nekoliko godina, Carvana se suočavala s ozbiljnim financijskim izazovima, ali se od tada oporavila i postala jedna od najvrjednijih maloprodajnih tvrtki u automobilskoj industriji.
Promatrači iz industrije sada pomno prate može li Carvanin digitalni pristup preoblikovati način na koji se prodaju nova vozila. Prvi rezultati sugeriraju da strategija možda već privlači pažnju i konkurenata i proizvođača.
Rastuća mreža zastupništva
Carvanina prva poznata akvizicija zastupstva bila je trgovina Chrysler Dodge Jeep Ram u Casa Grande, Arizona. Od tada, tvrtka je nastavila širiti svoj otisak, kupnjom dodatnih zastupstava Stellantisa na više tržišta.
Izvješća pokazuju da Carvana sada posjeduje najmanje sedam Stellantis franšiza. Jedan od najnovijih dodataka nalazi se u Avon Lakeu, Ohio, u blizini Clevelanda, dodajući još jednu fizičku maloprodajnu lokaciju rastućoj mreži tvrtke.
Za razliku od tradicionalnih akvizicija koje često ostavljaju brendiranje zastupstva nepromijenjenim, ove su trgovine integrirane u ekosustav Carvana. Mnogi sada imaju web stranice s markom Carvana, a nastavljaju poslovati kao ovlašteni trgovci Stellantis.
Tvrtka tek treba objasniti zašto je odabrala Stellantis kao svog prvog partnera za nove automobile. Analitičari sugeriraju da su dostupnost zastupstva i povoljni troškovi akvizicije možda igrali ulogu u odluci.
Prodajni rezultati su privukli pozornost
Uspješnost nekih novostečenih trgovina privukla je značajan interes industrije. Konkretno, zastupništvo Casa Grande navodno je doživjelo dramatičan porast prodaje nakon pridruživanja mreži Carvana.
Prije akvizicije trgovina u Arizoni obično je prodavala između 30 i 50 novih vozila mjesečno. Nedavne brojke navodno stavljaju mjesečnu prodaju iznad 700 jedinica, što ga čini jednim od najprodavanijih prodajnih mjesta Stellantisa u zemlji.
Iako nekoliko čimbenika može pridonijeti tom rastu, brojke pokazuju da Carvanin pristup ima odjeka kod kupaca. Čini se da sposobnost tvrtke da kombinira digitalne maloprodajne alate s fizičkom prisutnošću zastupstva stvara snažan prodajni kanal.
Kombinacija internetske pogodnosti i tradicionalnih zastupstava
Carvanina strategija razlikuje se od strategije većine konvencionalnih prodajnih mjesta. Tvrtka je svoje poslovanje izgradila oko online transakcija, omogućujući kupcima da završe veći dio procesa kupnje vozila bez odlaska u izložbeni prostor.
To digitalno iskustvo ostaje ključni dio formule. Kupci mogu pregledavati inventar online, organizirati financiranje i dovršiti kupnju koristeći mnoge iste alate koji su Carvanu učinili uspješnom na tržištu rabljenih automobila.
U isto vrijeme, novostečena zastupstva nastavljaju pružati usluge koje prodavači samo na mreži ne mogu lako ponoviti. Kupci mogu posjetiti izložbeni prostor, testirati vozila i pristupiti tvornički ovlaštenim servisima nakon prodaje.
Ovaj hibridni pristup može ponuditi najbolje od oba svijeta. Kupci dobivaju pogodnost digitalne kupnje dok još uvijek zadržavaju pristup tradicionalnoj podršci zastupništva i servisnoj infrastrukturi.
Potencijalni pomak u maloprodaji automobila
Za sada Carvanine operacije novih automobila ostaju u potpunosti usredotočene na marke Stellantis. Međutim, uspjeh ranih trgovina potaknuo je nagađanja da bi drugi proizvođači s vremenom mogli postati dio strategije tvrtke.
Proširenje već privlači pozornost postojećih trgovaca. Neki vide Carvanu kao novu vrstu konkurenta sposobnog izazvati dugotrajne maloprodajne prakse kroz tehnologiju i pojednostavljene procese kupnje.
Drugi vide uspjeh tvrtke kao signal da se industrija možda treba razvijati. Digitalna maloprodaja postala je sve važnija, a potrošači i dalje zahtijevaju brže i praktičnije iskustvo kupnje.
Carvana još nije otkrila svoju širu viziju prodaje novih automobila, ali njezine akvizicije zastupstva sugeriraju da tvrtka razmišlja daleko dalje od rabljenih vozila. Ako se njegov rani uspjeh nastavi, online prodavač mogao bi postati jedna od najutjecajnijih sila koje oblikuju budućnost maloprodaje automobila u Sjevernoj Americi.
Ako želite još ovakvih priča, pratite Guessing Fars na Yahoo tako da ne propustite ono što slijedi.
