Povratak bivšeg direktora prodaje Stellantis-a u upravljanje strategijom američkog distributera
Nekadašnji direktor prodaje globalnog koncerna Stellantis ponovno preuzima ključnu ulogu u strategiji jednog od vodećih američkih automobilskih distributera. Ovakve promjene na vrhu upravljačke strukture često odražavaju šire trendove unutar industrije, osobito u kontekstu transformacija tržišta i pokretanja novih prodajnih strategija.
Profesionalno iskustvo u Stellantis-u
Bivši direktor prodaje Stellantis-a ima više od 20 godina iskustva u automobilskoj industriji s naglaskom na optimizaciju prodajnih rezultata i razvoj mreža ovlaštenih distributera. Tijekom svog mandata u Stellantis-u, upravljao je prodajom na tržištima Sjeverne Amerike, Europe i Azije, utječući na godišnje ostvarene prihode višestruko iznad 40 milijardi dolara. Poseban fokus stavio je na implementaciju digitalnih kanala prodaje i evaluaciju korisničkog iskustva, s ciljem povećanja tržišnog udjela.
Nove odgovornosti u američkom distribucijskom okruženju
Povratkom na čelno mjesto, njegova odgovornost obuhvaća definiranje strategije distribucije za linije električnih, SUV i gospodarskih vozila. Njegov zadatak uključuje jačanje suradnje s proizvođačima poput General Motors-a i Ford-a radi osiguranja ekskluzivnih distribucijskih prava. Prvi planirani korak je proširenje distribucijske mreže za 15% tijekom 2024. godine te optimizacija logističkih procesa s automatizacijom skladišta i praćenjem vozila u realnom vremenu.
Tehničke inovacije i digitalizacija
Novi direktor strateški stavlja naglasak na digitalizaciju prodaje, koristeći napredne CRM i ERP sustave. Uvođenje platformi za online narudžbe i servis omogućuje analizu ponašanja kupaca u stvarnom vremenu te optimizaciju zaliha rezervnih dijelova. Planira se integracija umjetne inteligencije za prognoziranje potražnje i automatsko generiranje narudžbi, čime se smanjuju troškovi i poboljšava korisničko iskustvo.
Upravljanje odnosima s partnerima i dobavljačima
Jedan od ključnih izazova je razvoj održivih odnosa s partnerima te prilagodba panela dobavljača zahtjevima tržišta visoke volatilnosti. Nova strategija predviđa kvartalne review-e učinkovitosti svakog dobavljača, s procjenom ispunjenja rokova i kvalitete isporučenih dijelova. Rezultati tih analiza bit će korišteni za sklapanje dugoročnih ugovora s onim dobavljačima koji postižu visoke standarde sigurnosti i inovacija.
Uloga edukacije zaposlenika i normizacije procedura
Edukacija zaposlenika postaje prioritet kroz specijalizirane trening centre, poglavito za prodajni i tehnički kadar. Kroz suradnju s proizvođačima i implementaciju standardiziranih softverskih rješenja, osigurava se dosljedna primjena distribucijskih procedura u svim poslovnicama. Planiraju se kontinuirane edukacije o novim pogonskim tehnologijama te prilagodba procedura prema propisima Nacionalne uprave za sigurnost prometa na autocestama (NHTSA).
