Slatki popusti za automobile u drugoj polovici godine
Tržište automobila suočeno je s padom potražnje u proljeće 2024., zbog čega proizvođači i prodavači uvode dodatne promotivne aktivnosti u drugom polugodištu. Glavni instrumenti su agresivniji popusti na nova vozila i povoljnije opcije financiranja koje ciljaju stimuliranje prodaje. Ovakva strategija proizlazi iz potrebe za ravnotežom zaliha i ubrzavanjem rotacije modela prije dolaska novih generacija automobila.
Kretanje popusta i akcijskih cijena
U prvoj polovici 2024. godine popusti na nova vozila dosezali su prosječno od 3% do čak 12%, ovisno o brendu i segmentu. Tijekom ljeta i jeseni očekuje se nastavak ovog trenda, s naglaskom na modele s većom zalihom. Proizvođači poput Renaulta, Hyundaija i Toyote nude posebne akcijske pakete koji uključuju besplatnu dodatnu opremu ili produljeno jamstvo. Najveće sniženje često se odnosi na električna i hibridna vozila, gdje se ukupne uštede, uključujući državne subvencije, mogu penjati i iznad 10.000 eura po vozilu.
Promjene u uvjetima financiranja
S obzirom na promjene referentnih kamatnih stopa Europske središnje banke, proizvođači automobila prilagodili su i financijske ponude. Prosječne efektivne kamatne stope za auto kredite pale su ispod 2,5% na odabrane modele za kreditiranje do 5 godina, dok su opcije leasinga uz minimalnu početnu ratu postale još dostupnije. Nekoliko marki, poput Volkswagena i Peugeota, sada nude financiranje bez učešća ili s odgodom plaćanja prve rate do 6 mjeseci.
Zalihe, logistika i tržišni pritisci
Odluke o povećanju popusta rezultat su nakupljenih zaliha u distributivnim centrima i kod koncesionara. Pandemijski poremećaji u lancu opskrbe još uvijek djelomično utječu na distribuciju, ali prelaskom na normalne tokove prodaje očekuje se da će popusti postupno smanjivati krajem godine. Efikasnija logistika i digitalizacija prodajnog procesa omogućili su proizvođačima bržu prilagodbu cijenovne politike na realne uvjete tržišta, čime se smanjuju troškovi skladištenja i ubrzava obrt kapitala.
Novi trendovi: akcije za električne i hibridne modele
Električna i plug-in hibridna vozila sve su češći predmet specifičnih promotivnih kampanja. U mnogim europskim državama, uključujući Hrvatsku, ostvariv su dodatni državni poticaji od 5.000 do 9.000 eura. Proizvođači nude pogodnosti kao što su besplatni wallbox punjači, gratis servisiranje prve dvije godine ili posebni uvjeti otkupa rabljenih baterija druge upotrebe. Time postaje znatno povoljnije preći na održiviji tip mobilnosti, dok distributeri istovremeno ubrzavaju prodaju modela s visokim zalihama iz 2023. i početka 2024. godine.
Utjecaj na korisnike i tržišnu dinamiku
Kombinacija popusta i atraktivnog financiranja izravno povećava dostupnost novih vozila široj skupini kupaca. Očekuje se daljnje jačanje cjenovne konkurencije, osobito među masovnim segmentima i SUV modelima srednje klase. Krajnji kupci mogu, uz pažljivo informiranje i pravovremenu kupnju, ostvariti značajne pogodnosti – kako kroz nižu mjesečnu ratu, tako i kroz ukupne uštede tijekom trajanja ugovora o financiranju. Ova tržišna dinamika potiče i bržu obnovu voznog parka te pridonosi smanjenju prosječnih emisija CO₂ na cestama.
