Usred trenutne nestabilnosti tržišta automobila i prijetnji novim tarifama, nedavna anketa potrošača koju je proveo Caredge pokazuje da većina Amerikanaca više ne može podnijeti daljnje povećanje cijena vozila i mjesečnih isplata. Istraživanje pod nazivom Proljeće 2025. Anketa o kupcu automobila, koje je obuhvatilo više od 400 potencijalnih kupaca novih i rabljenih automobila, otkriva koliko je osjetljiva potražnja na povećanje mjesečnih isplata.
Ključni nalazi: kupci novih automobila
- Čak i bez dodatnog povećanja cijena, 42% kupaca novih automobila izjavljuje da su već odustali od planova zbog visokih cijena.
- 65% novih kupaca automobila počelo bi razmatrati povlačenje s tržišta ako bi mjesečne isplate porasle samo 5%.
- 78% kupaca izjavljuje da bi napustili tržište ako bi troškovi porasli 15%, dok bi 83% potpuno prestali kupovati ako bi se isplate povećale 25%.
“Ovi brojevi jasno pokazuju: Nova pristupačnost automobila doseže prijelomnu točku,” izjavio je Zach Shefska, suosnivač i izvršni direktor Caredgea. “Ako se mjesečna plaćanja čak malo povećavaju, proizvođači automobila izgubit će ogroman dio svoje korisničke baze.“
Od 2022. do 2024. godine, poticaji su se povećavali, no taj je trend sada obrnut, a poticaji čine samo 7% prosječne transakcijske cijene. Uz kamate na auto zajmove koje su u prosjeku 9% za nove automobile, svaki pad poticaja proizvođača mogao bi stvoriti probleme kupcima i prodavačima.
Ključni nalazi: kupci rabljenih automobila
- 37% kupaca rabljenih automobila izvještava da su već odustali od kupovine zbog visoke cijene.
- Kupci rabljenih automobila pokazuju sličnu osjetljivost na cijene, jer 60% njih kaže da će se povući s tržišta ako cijene porastu za 5%.
- Ova brojka raste na 74% pri porastu cijena od 15%, a 82% kupaca izjavljuje da bi odustali ako bi mjesečna plaćanja porasla za 25%.
Raspodjela prihoda: Čak i visoki zarađivači odlaze
Najnovija anketa o kupcima automobila ukazuje na neobičnu stvarnost: Kupci automobila svih prihoda dosežu svoju prijelomnu točku.
- Među novim kupcima automobila s prihodima kućanstava Ispod 50.000 dolara, zapanjujućih 51% već je otkazalo svoje planove kupnje zbog visokih cijena.
- Za kupce rabljenih automobila u istom prihodovnom razredu, taj postotak iznosi gotovo 49%.
Čak i kućanstva s srednjim dohotkom osjećaju pritisak:
- 43% novih kupaca automobila koji zarađuju između 50.000 i 100.000 dolara također su napustili tržište.
- 37% kupaca rabljenih automobila u ovom rasponu prihoda kažu da su se odrekli svojih planova za kupnju.
I dok se može pretpostaviti da visoki prihodi ne utječu na današnje cijene automobila, podaci govore drugačije:
- Kupci s višim prihodima su nešto otporniji na tržištu rabljenih automobila, ali čak i među onima koji zarađuju 150.000 USD ili više, 44% izjavljuje da bi se povukli s tržišta ako cijene rabljenih automobila porastu za 5%.
- Među kućanstvima s prihodima preko 200.000 dolara, 32% kupaca novih automobila kažu da su već napustili tržište. Na rabljenom tržištu, 25% kupaca iz ove kategorije također izvještava o istom.
- Samo 9% svih novih kupaca automobila kaže da neće mijenjati svoje planove bez obzira na cijenu, dok taj broj raste na 24% među kućanstvima koja zarađuju 150.000 USD ili više.
“Pristupačnost automobila utječe na sva kućanstva,” rekla je Shefska. “Čak se i šestoznamenkasti zarađivači povlače. Ovo bi trebao biti poziv za uzbunu proizvođačima automobila koji su godinama povećavali MSRP-e, zanemarujući pristupačna vozila (sub 25.000 USD).“
Posljedice tržišta
Ovi nalazi dolaze u trenutku kada tarife prijete dodatnom aumentacijom cijena automobila. Nedavne odluke Trumpove administracije o nekim trgovinskim obvezama ne uključuju automobilski sektor, gdje tarife na uvoz automobila ostaju na snazi.
“Svako daljnje povećanje cijena – bilo zbog tarifa, panike zbog kupnje ili drugih pritisaka – vjerojatno će pokrenuti značajan pad potražnje,” primijetio je Ray Shefska, suosnivač Caredgea i veteran automobilske industrije s 43 godine iskustva. “Proizvođači automobila trebali bi dvaput razmisliti prije nego što nastave s daljnjim povećanjima cijena bez ponude poticaja.“
Prema podacima Cox Automotive, prosječna cijena novog automobila iznosi 47.962 USD. Povećanje cijene novih automobila od 5% prvi put bi moglo dovesti prosječnu cijenu transakcije iznad 50.000 USD. Naši podaci sugeriraju da bi, ako se to dogodi, 65% potencijalnih kupaca novih automobila bilo izvan tržišta.
Cijene rabljenih automobila nisu imune
Iako je prosječni rabljeni automobil ispod cjenovne granice novog, cijene rabljenih automobila nisu otporne na učinke rasta cijena novih vozila. Ako tarife ili ograničenja proizvodnje gurnu cijene novih automobila još više, mnogi kupci će se prirodno okrenuti tržištu rabljenih automobila, time povećavajući potražnju i potencijalno podižući cijene rabljenih vozila.
Prema stanju u travnju 2025. godine, prosječna cijena popisa rabljenih vozila iznosi 25.180 dolara, što je značajno ispod vrhunca 2022. godine od više od 28.000 dolara – no još uvijek visoko prema povijesnim standardima.
“Kako se potražnja prebacuje na rabljeno tržište, vidjet ćemo drugi val inflacije cijena,” upozorio je Zach Shefska. “To bi moglo dodatno stisnuti kupce s ograničenim proračunima i odgoditi vlasništvo automobila za mnoge. Već smo primijetili porast cijena materijala na aukcijama i očekujemo da će se slična povećanja cijena brzo dogoditi i na salažima.”
O Caredgeu
Osnovali su ih 2019. godine otac i sin Ray i Zach Shefska, Caredge je vodeća platforma posvećena osvještavanju kupaca automobila uz pomoć besplatnih stručnih savjeta, detaljnih tržišnih uvida i alata koji pomažu tijekom cijelog procesa kupnje automobila. Od istraživanja vozila do pregovaranja o ugovorima, Caredge pomaže potrošačima da uštede novac, vrijeme i gnjavažu. Pridružite se stotinama tisuća zadovoljnih potrošača koji su s povjerenjem koristili Caredge za kupovinu svojih automobila. Sa pouzdanim resursima kao što su Caredge Research Center, rangiranja vozila i recenzije, te stotine vodiča na YouTubeu, Caredge redefinira transparentnost i pravednost u automobilskoj industriji. Slijedite nas na YouTube, Tiktok, X, Facebook i Instagram za korisne savjete o kupnji automobila i uvid u tržište. Kontaktirajte nas za medijske upite: (E-pošta zaštićena) | www.caredge.com
