Vrijednost trgovine vs. stvarnost tržišta
U svijetu poduzetništva, često se susrećemo s predrasudama o vrijednosti poslovanja. Jedan od najčešćih mitova je onaj prema kojemu dugogodišnje vođenje trgovine automatski jamči visoku tržišnu vrijednost. Bryan Stasch, potpredsjednik razvoja programa i sadržaja na Automotive Training Institute, ističe da to nije nužno slučaj. Tijekom svog izlaganja na Midwest Auto Care Alliance Hi-Tech Training & Expo, Stasch je upozorio vlasnike trgovina da ne zavaravaju sebe kada je u pitanju procjena njihove vrijednosti.
“Profitabilan posao trebao bi se brzo prodati,” rekao je Stasch, dodajući kako mnogi vlasnici trgovina imaju pretjerana očekivanja o vrijednosti svojih poslovanja. “Kada pogledam dobitke i gubitke i umnožim, vrijednost je daleko od onoga što oni misle. Pitam se, ‘Odakle ti milijun?’” Takva situacija ukazuje na nedostatak razumijevanja vlastitih financija među vlasnicima.
Financijska pismenost kao ključ
Jedan od glavnih razloga zbog kojeg vlasnici trgovina ne uspijevaju prodati svoj posao za cijenu koju žele jest njihova nesposobnost da realno ocjene svoje financije. Mnogi od njih smatraju da njihova dugogodišnja tradicija sama po sebi stvara vrijednost, no Stasch naglašava da to “ništa ne znači”. Ključna stvar koju trebaju razumjeti jest da se poslovna vrijednost svodi na to kako se generiraju profit i povrat kapitala. Stasch sugerira da bi se vlasnici trebali usredotočiti na to kako stvoriti ponovljivu i profitabilnu uslugu.
Pitanje operativne neovisnosti
Prema Staschu, za stvaranje željenog poslovanja, važno je osigurati da je ono operativno neovisno. Vlasnik ne smije biti ključni faktor u svakodnevnom funkcioniranju trgovine. Mnogi su vlasnici ponosni što sami vode posao, ali, kako on upozorava, to ih može kočiti u razvoju. “Posao ne smije ovisiti o vama,” naglašava. Na taj način, ako se odlučite povući, trgovina može nastaviti s radom.
Model koji se može ponoviti
Stasch ističe važnost izgradnje poslovnog modela koji nije vezan uz vlasnika. Idealno bi bilo da radnici budu osposobljeni tako da mogu autonomno upravljati poslovanjem. “Najvrjedniji posao je onaj koji je dobro vođen i gdje je vlasnik više figura nego dnevni operater,” objašnjava Stasch. Takav pristup ne samo da pomaže u prodaji, već i povećava profitabilnost i stabilnost poslovanja.
Povratak strasti i mentorstvo
Kada se vlasnici odluče distancirati od svakodnevnih operacija, često otkrivaju nove strasti i interese. Stasch ističe da mnogi poduzetnici dolaze u industriju iz ljubavi prema automobilima, a ne iz želje za vođenjem posla. Povlačenje iz operativnih zadataka može otvoriti vrata mentorstvu i prenošenju znanja na novu generaciju. No, ključno je da poslovanje ostane funkcionalno bez njihove prisutnosti.
Što god planirali za budućnost, imajte na umu da mora postojati način na koji vaša trgovina može uspjeti bez stalnog nadzora,” zaključuje Stasch. Njegova poruka jasno ukazuje na to koliko je važno postaviti temelje za održivu i profitabilnu budućnost poslovanja.
Autor slike: Depositphotos.com
