Carma Limited, inovativni digitalni trgovac automobilima, od svoje je osnove 2020. godine prešao dugačak put, dostižući značajne rezultate na australskom tržištu. Njihov debi na Australskoj burzi vrijednosnih papira (ASX) u studenom prošle godine bio je prekretnica koja je otvorila vrata za brzu ekspanziju na internetskom tržištu automobila. U srcu Carme stoje osnivači Lachlan MacGregor i njegov tim, koji imaju bogato iskustvo u tehnologiji i automobilskoj industriji.
U prvih šest mjeseci do 31. prosinca, Carma je zabilježila impresivan rast prihoda od 34%, ukupno dosegnuvši 50,9 milijuna AUD (oko 35,6 milijuna američkih dolara). Pored toga, tvrtka je ostvarila povećanje od 49% u ukupnim isporukama, s 2225 isporučenih vozila. MacGregor je prilikom objave rezultata istaknuo da su uspjesi programa ‘Sell-to Carma’ i unapređenja operacija u postrojenju za obnovu ključni faktori ovog značajnog rasta.
Carma uglavnom posluje u Novom Južnom Walesu i posluje na više prodajnih lokacija, što omogućava korisnicima da prodaju ili razmijene vozila direktno s tvrtkom. Tijekom posljednjeg polugodišta agencija je dodala četiri nove lokacije, čime se ukupan broj poveća na sedam. Ovaj pristup omogućava prodavačima da prenesu informacije o svojim vozilima putem interneta, nakon čega dolaze na neku od lokacija s vozilom. Ova strategija sada čini 85% Carmininih nabava, u usporedbi s 43% prošle godine, pružajući značajnu prednost u izboru i učinkovitosti automobila za preprodaju.
Nadalje, Carma je izvijestila o velikom porastu kapaciteta za rekondicioniranje vozila. Ojačavanje jednog od pogona u Sydneyu omogućilo je povećanje broja obnovljenih maloprodajnih automobila na prosječno 16,2 po smjeni, što predstavlja rast od 91% u odnosu na prethodnu godinu. MacGregor predviđa da će ovaj broj uskoro premašiti 20 vozila po smjeni.
U međuvremenu, Carma se suočava s jakom konkurencijom, među kojima se ističu Cars24, digitalni trgovac iz Indije koji također posluje u Australiji, kao i razna tržišta rabljenim automobilima poput Carsales, Gumtree i njihovih automobilski usmjerenih platformi AutoTrader i CarsGuide. Prema podacima iz istraživanja, internetska maloprodaja rabljenih automobila brzo raste, s očekivanjem da će online transakcije činiti oko 37% ukupnih transakcija uskoro, nasuprot 20% u 2020. godini.
Iako je Carma izvijestila o temeljnim gubicima EBITDA od 13,7 milijuna AUD (9,6 milijuna američkih dolara), tvrtka je naglasila poboljšanja u bruto maržama i jediničnoj ekonomiji. Maloprodajna bruto dobit po jedinici povećala se za 73%, dosegnuvši 3.400 AUD, što odražava efikasnije nabave i brži obrt zaliha. Sada Carma može prodavati online zalihe u prosjeku unutar 30 dana, što je smanjenje s 47 dana u prethodnoj godini.
S planovima za daljnje širenje diljem Novog Južnog Walesa, Carma se sprema otvoriti dodatne prodajne lokacije u drugoj polovici financijske godine 2026. Uz snažnu gotovinsku poziciju od 58,3 milijuna AUD, MacGregor vjeruje da su spremni izgraditi Carmu u vodeću destinaciju za rabljene automobile u Australiji.
