Novi izazovi na tržištu flota: Stellantis traži povrat izgubljenog udjela
Stellantis, jedan od vodećih svjetskih automobilskih proizvođača, nedavno je najavio bitnu promjenu svoje poslovne strategije s ciljem povratka izgubljenog tržišnog udjela na području prodaje vozila flotama. Ova promjena dolazi kao odgovor na kontinuirani pad udjela unutar segmenta korporativnih i komercijalnih flota, što je za grupaciju izuzetno značajana tržišna niša.
Uzroci pada: Kombinacija logistike, politike i fokusa na profitabilnost
Prethodnih godina Stellantis je svjedočio ozbiljnom smanjenju udjela na tržištu flota. Glavni razlozi leže u disruptivnim promjenama unutar lanca opskrbe vozilima, poglavito uslijed globalne nestašice poluvodiča i sirovina, ali i internoj odluci kompanije da privremeno stavi glavni naglasak na prodaju privatnim kupcima i profitabilnijim tržištima. Flote, često podložne velikim popustima i nižim maržama, nakratko su pale u drugi plan.
Nova strategija: Povratak agresivnijoj ponudi flotnim kupcima
U novom zaokretu, Stellantis se vraća proaktivnijoj politici prema flotnim klijentima. To podrazumijeva fleksibilniju politiku popusta, jačanje servisa namijenjenih korporativnim kupcima te ulaganja u personalizirane poslovne modele za tvrtke svih veličina. Fleet menadžeri ponovno postaju prioritet, a očekuje se i inovativniji razvoj ponude, posebice u segmentu lakih komercijalnih vozila i elektrificiranih modela.
Elektrifikacija kao ključni alat u privlačenju flota
Stellantis ubrzano širi portfelj električnih i hibridnih vozila, što je osobito privlačno tvrtkama koje žele reducirati emisije i iskoristiti porezne poticaje ili druge pogodnosti za održivu mobilnost. Elektrifikacija igra ključnu ulogu u novoj strategiji flotne prodaje – grupacija koristi svoju raznolikost brendova kako bi uz standardne dizelske i benzinske modele nudila i napredna električna vozila prilagođena svakodnevnim potrebama poslovnih korisnika.
Lokalna prilagodba i partnerske suradnje
Stellantis važno naglašava potrebu za lokalnom prilagodbom strategije. Svaka zemlja ili regija ima specifične porezne režime, zakonodavne okvire i logističke izazove. Upravo stoga, kompanija uspostavlja partnerske odnose s vodećim leasing i rent-a-car kućama te lokalnim distributerima kako bi optimizirala ponudu i logistiku. Ovaj pristup omogućava veću fleksibilnost, što potencijalnim flotnim kupcima može značajno pojednostaviti i ubrzati proces nabave vozila.
Digitalizacija procesa i podrška korisnicima
Digitalna transformacija postaje važan instrument u osvajanju flotnog tržišta. Stellantis jača ulaganja u digitalne platforme koje olakšavaju nabavu, upravljanje i održavanje vozila u flotama. Aplikacije za praćenje voznog parka, napredno servisi povezani s telematikama te automatizirani kontakti s korisnicima doprinose većoj transparentnosti, jednostavnosti i kontroli troškova za poslovne klijente.
Utjecaj novog pristupa na automotive tržište
Zaokret Stellantisa prema boljem servisiranju flotne prodaje mogao bi imati širi utjecaj na cijelo tržište vozila, potičući konkurenciju među proizvođačima da budu još inovativniji i konkurentniji u ovom profitabilnom, ali i zahtjevnom sektoru automobilske industrije. Flote danas, više nego ikad, traže balans između cijene, tehnološke naprednosti, ekološke prihvatljivosti i pouzdanosti, a Stellantis nastoji tu pružiti zadovoljavajuće odgovore kroz svoj preuređeni poslovni model.
