WeBuyCars: Pionir u prodaji rabljenih automobila
WeBuyCars, poznata tvrtka u području prodaje rabljenih automobila, bilježi kontinuirani rast svojeg poslovanja. Ova južnofrPrioritetski inozemni tržišni lider započeo je s prodajom automobila trećih strana, a taj segment poslovanja sve više doprinosi njihovoj ukupnoj grupi.
Proširenje poslovanja
Jedna od ključnih strategija WeBuyCars je suradnja s bankama i autosalonima koji se zatvaraju, kako bi prodavali oduzeta vozila. Ova inovacija omogućava im da prošire svoj portfelj te pruže priliku za bržu prodaju nekih od najtežih automobila na tržištu.
Povećanje prodaje trećih strana
Izvršni direktor Fann van der Walt ističe da su u prvih šest mjeseci do rujna prodali čak 1000 automobila za treće strane. Iako je to relativno mali postotak od ukupne prodaje, jasno je da segment raste i donošenje pažljivih odluka pomaže u održavanju zdravog poslovanja.
Tehnologija i inspekcija vozila
WeBuyCars je također razvio platformu Inspectify koja se bavi inspekcijom vozila, s ciljem pružanja preglednih i jasnih izvještaja o stanju vozila. Glavni digitalni službenik Wynand Beukes smatra da su prethodni izvještaji bili previše tehnički i cilj njihova projekta bio je učiniti ih razumljivijima za krajnje korisnike.
Rast tržišta rabljenih automobila
Tvrtka planira udvostručiti svoj tržišni udio u sljedećih pet godina, s obzirom na to da sve više novih automobila ulazi na tržište rabljenih vozila. U šest mjeseci do rujna, WeBuyCars je kupio 180.576 vozila i prodao 179.006, što pokazuje znatan rast od 7,7% u kupovini i 8,4% u prodaji.
Financijska partnerstva s bankama
WeBuyCars planira proširiti svoje partnerstvo s Capitecom, otvarajući podružnice unutar svojih supermarketa kako bi olakšali kupcu pristup kreditima. Ova suradnja već je zabilježila rast od 150%, što jasno pokazuje da klijenti cijene brzinu odobrenja zajmova.
“Mislim da je jedina stvar koja stvarno pomaže brzina kojom oni (Capitec) mogu dati odobrenja za (zajam) – Willem Klopper, glavni strateški direktor
Utjecaj kineskih marki
WeBuyCars se suočava s novim izazovima zbog pritiska koji dolazi od kineskih marki koje ulaze na tržište. Ove marke nude vozila po cijenama koje se teško mogu ignorirati, što izaziva promjene u maržama i cijenama rabljenih automobila.
Prilagodba strategije
Tvrtka je primorana neprestano prilagođavati svoje prodajne cijene kako bi ostala konkurentna. Van der Walt napominje da je u posljednjih pet godina prodaja novih vozila opadala, no s povećanjem od 15% u 2023. godini, WeBuyCars se suočava s prelijevanjem cijena rabljenih automobila.
Strategije za budućnost
Iako su se pojavili izazovi, analitičari poput Stephana Erasmusa iz Anchor Capital-a smatraju da WeBuyCars još uvijek posjeduje značajan potencijal za rast. Prema njegovim riječima, priljev novih vozila može se pretvoriti u prilike za rabljena vozila, posebice ako WeBuyCars nastavi implementirati učinkovite algoritme za određivanje cijena.
