Lexusov prosinac za pamćenje 1999.
Prosinac 1999. godine u automobilskom svijetu postao je značajan zbog inovativnih strategija prodaje koje su potaknule savjetnike i potrošače da promijene način na koji razmišljaju o kupovini automobila. Lexus, kao jedan od vodećih brendova, odigrao je ključnu ulogu u preokretu pada prodaje automobila zimi, pretvarajući ga u uspješnu utrku prema godišnjim ciljevima prodaje.
Ključne strategije za kupovinu
Neka je prosinac vrijeme za akcije
Ako planirate kupovati automobil, razdoblje od 26. do 31. prosinca idealno je za pronalaženje najboljih ponuda. Tijekom ovih dana, zastupnici su motivirani sklopiti poslove kako bi postigli svoje ciljeve prodaje. Savjetujte se s prijateljima ili obitelji, postavljajte pitanja, a ako nešto ne “štima” ili vam se ne sviđa ponuda, nemojte se bojati odustati.
Tri ponude, ne jedna
Kupnja automobila uključuje tri odvojena dogovora: vanjska cijena (OTD), vrijednost zamjene i financiranje. Držite svaki od ovih elemenata odvojenima i pregovarajte jedan po jedan. Na primjer, najprije pregovarajte o cijeni, zatim o vrijednosti zamjene, a na kraju o uvjetima financiranja. Ovaj pristup će vam osigurati bolje rezultate i omogućiti vam da zadržite kontrolu nad cijelim procesom.
Istraživanje i priprema
Počnite s brojem
Prije nego što odete u salon, istražite tržište. Posjetite web stranice proizvođača da biste dobili preporučenu maloprodajnu cijenu (MSRP) za automobila koji vas zanima. Fleksibilnost oko boje, modela pa čak i godina može vam pomoći u uštedi novca. U ovoj fazi korisno je pregledati automobile koji se trenutno prodaju kako biste dobili viziju poštenih cijena.
Pronađite poticaje
Mnogi proizvođači i trgovci nude razne poticaje koji mogu uključivati popuste za vojnike, pripravnike ili poticaje za određene profesije. Provjerite programe kao što su Costco ili Sam’s Club kada je u pitanju kupnja automobila. Ovi programi mogu značajno smanjiti troškove.
Proces pregovora
Financiranje: Prethodno odobrenje
Edukacija o financijskim opcijama ključna je za uspjeh. Prijavite se za prethodno odobrenje kredita kod svoje lokalne banke ili kreditne unije. Mnogi prodavači će putujete na “zarobljeno financiranje” koje može biti manje povoljno. Ako ste unaprijed odobreni, imate snagu pregovaranja o uvjetima koje nudite.
Dogovorite cijenu
Kad ste pronašli odgovarajući automobil, obavezno tražite najnižu cijenu od trgovaca. Uvijek razgovarajte o cijeni prije nego što se prebacite na pitanja o zamjeni ili financiranju. Držite razgovor fokusiranim na konačnu cijenu, a ne na mjesečne uplate.
Zamjena automobila
Kada se dogovorite o cijeni, sada je vrijeme da razgovarate o svojoj zamjeni. Pitajte prodavača koliko bi vam mogao ponuditi za vaš trenutni automobil. Iskoristite svoja prethodna istraživanja kako biste osigurali da dobijete poštenu vrijednost. Zamjenjivanjem automobila u istom salonu možete smanjiti svoje poreze na promet.
Financiranje: F&I
Kada finalizirate cijenu, krenite prema odjelu za financije. Ovdje bi vam mogli nuditi različite pakete, kao što su produžena jamstva ili osiguranje. Budite oprezni i ne zaboravite odvojiti sve opcije koje ne želite.
Ovaj kompleksan proces može izgledati zastrašujuće, ali uz dobru pripremu i strategije, kupovina automobila može postati mnogo lakša i ugodnija. Korištenjem ovih savjeta iskoristit ćete svoje prednosti i pronaći automobilski model koji će vas zadovoljiti.
