### Uloga privatnih prodajnih mjesta u automobilskom sektoru
Kupci iz privatnih prodajnih mjesta za automobile nastavljaju oblikovati tijek poslova u industriji. Matt Cook, izvršni direktor i glavni zastupnik Goode Auto Group, ističe da će više od 90% poslova u 2025. uključivati nejavne grupe. Ova dinamična promjena dolazi usprkos izazovima poput tarifa i rekordno visokih cijena novih i rabljenih vozila.
### Post-pandemijska stabilnost
Većina zastupništava uspjela je normalizirati svoje profite nakon COVID-19 krize. Cook tvrdi da postoji velika potražnja od strane kupaca za trgovanjem s raznim grupama, od srednje do velike veličine, pa čak i kupcima privatnog kapitala i obiteljskim uredima. Ovo pokazuje stalnu adaptabilnost i otpornost prodajne industrije na vanjske izazove.
### Utjecaj financijskog kapitala
Zach Kuzemka, izvršni direktor savjetodavne tvrtke National Business Brokers, naglašava kako su se javili novi investitori koji su shvatili kako zadovoljiti zahtjeve proizvođača originalne opreme (OEM). Privatni i netradicionalni kapital postaje sve aktivniji, omogućujući operaterima veću slobodu u vođenju svojih zastupništava. Tvrtke poput Franchise Equity Partners i Open Road Capital bilježe značajan uspjeh u ovom prostoru.
### Promjene na tržištu spajanja i preuzimanja
Prema podacima o tržištu spajanja, postoji sve veći razmak između aktivnosti javnih i privatnih kupaca. Privatne grupe sklopile su 97 od 111 sjevernoameričkih maloprodajnih poslova u 2025., što predstavlja značajan porast u odnosu na prethodne godine. Ovo ukazuje na sve veću dominaciju privatnih investicija u automobilskom sektoru.
### Dobit i vrijednost goodwill-a
Iako je dobit zastupništva pala s vrhunskih razina iz 2022., John Shackelford iz odvjetničkog društva Shackelford, McKinley & Norton navodi da je ukupna dobit i dalje iznad razine prije pandemije. Sve prisutnija potražnja održava visoke vrijednosti goodwill-a. Anna Brooks Martin ističe da je prosječna vrijednost po zastupništvu porasla za 7,3% u razdoblju od kraja 2024. do trećeg kvartala 2025. godine.
### Fragmentacija i konsolidacija industrije
Kuzemka naglašava da je tržište vrlo fragmentirano i da su vlasnici u prosjeku stariji od 70 godina. To stvara priliku za konsolidaciju, budući da 92% prodajnih grupa posluje između jednog i pet krovova. U ovoj dinamičnoj atmosferi, Cook upozorava da je nužno rasti kako bi se preživjelo.
### Mega-poslovi na tržištu
Velike javne grupacije kao što su Asbury Automotive, AutoNation i Lithia postaju selektivnije u sposobnostima akvizicija. Čini se da su usredotočene na procese pojednostavljenja operacija i traženje značajnih imovina na tržištu. Cook primjećuje da se online trgovac rabljenim automobilima Carvana širi na tržište novih automobila, što bi moglo donijeti dodatne promjene u sektoru.
### Trendovi u akvizicijama
U srpnju 2025., Asbury je kupio The Herb Chambers Companies za 1,45 milijardi USD, što uključuje 33 zastupništva i 52 franšize. Christian Scali, priznata figura u maloprodaji automobila, ističe da javne trgovine na malo nastavljaju biti spremne na velike akvizicije, ali isključivo za “trofejnu imovinu”. S druge strane, Lithia je nedavno stekla luksuzne marke Porsche i Audi, čime dodatno jača svoj portfelj.
### Utjecaj ekonomske razmjera
Ekonomija razmjera postaje presudna u konsolidaciji sektora. Scali napominje da rast fiksnih troškova stvara izazove za manje operatore. Velike grupe mogu lakše apsorbirati ove troškove, što im omogućuje ostvarivanje veće učinkovitosti i konkurentnosti.
### Potražnja za luksuzom
Luksuzni brendovi poput Porschea i Mercedes-Benza, kao i visoko kvalitetni proizvodi kao što su Toyota i Honda, i dalje su vrlo traženi. To utječe na procjene vrijednosti u zemljama s rastućom populacijom, dok se trgovine u područjima s opadanjem broja stanovnika suočavaju s izazovima cjenovne trivijalizacije.
### Ekonomske neravnoteže
Ekonomske neravnoteže kao što su preokret elektrifikacije i carinske tarife dodatno kompliciraju situaciju. Uz to, proizvođači originalne opreme prepoznaju gubitke i njihovo prebacivanje na trgovce preko viši cijena bi moglo utjecati na ukupnu profitabilnost i rast sektora.
### Sinergije kroz spajanja
Velike grupe nastavljaju s radnjama spajanja i preuzimanja, stvarajući sinergije koje se odražavaju u različitim područjima poslovanja, uključujući optimizaciju zaliha i jačanje pregovaračkog položaja s dobavljačima. Ova strategija omogućava im da svoja sredstva koriste na efikasniji način, što je ključno za njihov daljnji uspjeh.
