Trendovi na tržištu automobila: Tko sada kupuje nova vozila?
U posljednjih nekoliko godina, ponašanje potrošača na tržištu automobila drastično se promijenilo. Istraživanje kompanije Cox Automotive otkriva zanimljive promjene u demografiji kupaca novih automobila, koje su potaknute rastom cijena vozila i promjenama u ekonomiji.
Smanjenje udjela niže srednje klase
Prema najnovijim podacima, postotak kupaca novih automobila koji zarađuju manje od 100.000 dolara godišnje pao je na 37%. Ovaj broj predstavlja značajan pad u odnosu na 50% iz 2020. godine. Stručnjak iz Cox Automotivea, Charlie Chesbrough, primjećuje: “Danas imamo drugačijeg kupca vozila nego prije samo nekoliko godina. Ključni zaključak ovdje je da vidimo da je prosječni kupac puno imućniji.”
Povećanje udjela bogatijih kupaca
Paralelno s padom udjela niže srednje klase, kupci koji zarađuju više od 200.000 dolara godišnje doživjeli su porast s 18 na 29 posto. Ova promjena oslikava trend koji proizvođače automobila sve više usmjerava prema bogatijim kupcima, s naglaskom na pružanje usluga i modela koji zadovoljavaju njihove potrebe.
Ekonomika luksuza i visoke transakcijske cijene
Cijene novih automobila nikada nisu bile više, s prosječnom transakcijskom cijenom koja je nedavno prešla 50.000 USD. To utječe na strukturu i značajke financijskih aranžmana. Prosječna mjesečna rata za novi automobil u Sjedinjenim Američkim Državama iznosi gotovo 750 dolara, dok čak 20% kupaca plaća 1000 dolara ili više mjesečno. Ove brojke dovode do pitanja o pristupačnosti novih vozila većem broju potrošača.
Tržište rabljenih automobila: još jedan izazov
S obzirom na visoke cijene novih automobila, tržište rabljenih automobila također doživljava rast cijena. Prosječna cijena rabljeni automobil u prosincu 2025. iznosila je nešto više od 26.000 dolara, što je tri posto više u odnosu na prethodnu godinu. Mnogi Amerikanci više ne smatraju kupnju novog automobila opcijom, a čak i tržište rabljenih automobila ostaje neizvjesno. Godišnja plaćanja za rabljene automobile također su porasla, premašivši 500 USD mjesečno.
Utjecaj pandemije i budućnosti automobilske industrije
Uzrok rasta cijena automobila može se povezati s pandemijom Covid-19, koja je značajno smanjila proizvodnju i povećala potražnju na tržištu. Kako se ekonomija oporavlja, a ponuda ostaje ograničena, postavlja se pitanje kakve će oblike zavladati tržištem u budućnosti.
U fokusu proizvođača automobila
U skladu s promjenama u potražnji, proizvođači automobila igraju sve važniju ulogu u oblikovanju budućnosti tržišta. Umjesto da se fokusiraju na pristupačne modele, izgleda da su se okrenuli bogatijim kupcima. Mark Barrott iz konzultantske tvrtke Plante Moran kaže: “Sada se oslanjamo na iznimno bogate kako bismo ostvarili prodaju.” Ovo je važna promjena koja će zasigurno oblikovati strategije mnogih proizvođača u godinama koje dolaze.
Ovaj trenutni trend na tržištu automobila jasno pokazuje kako se preferencije i mogućnosti potrošača mijenjaju, što će nesumnjivo imati daljnje posljedice na industriju u cjelini.
