Tržište rabljenih automobila: Novi izazovi i prilike

Uvod

Tržište rabljenih automobila prolazi kroz značajne promjene na globalnoj razini, posebice u Europi. Uz rastuću popularnost električnih vozila (BEV) i sve veću konkurenciju iz Kine, analize sugeriraju da se krajolik maloprodaje rabljenih automobila mijenja, donoseći nove izazove, ali i prilike za trgovce i kupce.

Europski preostali razvoj vrijednosti

Residualna vrijednost (RV) vozila ključni je faktor u trgovini rabljenim automobilima. Christian Schneider, direktor sadržaja u EV sveskama, ističe da su RV-ovi u Europi tijekom posljednjih nekoliko godina bili pod pritiskom. Tijekom pandemije, RV-ovi su doživjeli nagli porast zbog nestašice opskrbe, no u posljednje dvije godine, opasnosti od smanjenja tih vrijednosti postale su očigledne.

Utjecaj ekonomskih faktora

Ekonomski pritisci i nesigurnosti na tržištu značajno utječu na RV-ove. "Trenutno vidimo ponudu i potražnju uravnotežujući se malo više, ali ne očekujemo poboljšanje pritiska na RV-ove u bliskoj budućnosti", objašnjava Schneider.

Povećane cijene i njihovo značenje

Utjecaj američkih tarifnih politika također seogleda na europskom tržištu. Ako tarife ostanu visoke, cijene europskih automobila mogu rasti, što će smanjiti volumen izvoza u SAD. Ove promjene donose izazove, posebice za OEM-ove koji moraju prodati svoja vozila u Europi.

Električni automobili i RV-ovi

Električna vozila također doživljavaju pad RV-ova, no veći udio ovih vozila dolazi iz flota, a ne od privatnih kupaca. To stvara dodatni pritisak na tržište rabljenih automobila, koje se suočava s umjetnom prekomjernom ponudom.

Kineski rastući utjecaj

Kineski automobili predstavljaju sve veći udio na europskom tržištu. U 2024. godini, kineski proizvođači su imali 7% udjela, a očekuje se da će ovaj postotak rasti na 10%. No, RV-ovi ovih automobila i dalje su ispod razine BEV-a iz drugih regija poput Europe ili Amerike.

Razlike u percepciji brenda

Unatoč industriijskoj ekspanziji, razlika u percepciji brenda među kupcima i dalje ostaje izazov. Schneider napominje da je razlika između kineskih i etabliranih brendova u Njemačkoj skoro 9 postotnih bodova, iako se taj jaz polako smanjuje.

Maloprodaja rabljenih automobila

Kako se tržište rabljenih automobila mijenja, trgovci se suočavaju s novim izazovima, uključujući prilagodbu svojih strategija prodaje. Generalni tajnik AECDR-a, Friedrich Trosse, ističe potrebu za unapređenjem komunikacije s kupcima.

Pristup tehnološkim rješenjima

Trgovci moraju investirati u digitalne platforme koje omogućuju bolji pristup informacijama o vozilima. Transparentnost o stanju vozila, uključujući inspekciju baterija električnih automobila, postaje sve važnija.

Propuštene mogućnosti

Unatoč izazovima, tržište rabljenih automobila nudi nevjerojatne mogućnosti. Luis-Maria Perez-Serano, predsjednik odbora Cara, izjavio je da se mnogi trgovci već sada oslanjaju na rabljene automobile za ostvarivanje većih marži. "Rabljeni automobili ključ su za zadržavanje kupaca", naglašava.

Edukacija i obuka

Postoji potreba za dodatnom edukacijom i obukom osoblja u prodaji vozila. Unatoč tome što se EU smatra jedinstvenim ekonomskim tržištem, tržište rabljenih automobila još uvijek se razlikuje među državama, što stvara dodatne izazove za trgovce.

Zaključak

Kroz analizu trenutnog stanja tržišta rabljenih automobila, jasno je da se ono mijenja uslijed raznih ekonomskih i tehnoloških pritisaka. Razumijevanje ovih čimbenika ključno je za uspjeh trgovaca i zadovoljstvo kupaca.