Razumijevanje izazova tarifnih barijera
Mazda Canada, dio globalnog automobilskog giganta Mazda Motor Corporation, u posljednjih nekoliko godina suočila se s izazovnim tržišnim okruženjem oblikovanim pretežno visokim tarifama na uvozna vozila. Kanadska automobilska industrija, snažno integrirana sa susjednim tržištem Sjedinjenih Američkih Država, dodatno je zakomplicirala situaciju za brendove koji, poput Mazde, uvoze veliki dio svoje ponude. Povećanja tarifa, osobito između SAD-a i Kine, ali i drugih regija, rezultirali su višim nabavnim troškovima, što se direktno reflektiralo na cijene na tržištu. Unatoč tome, Mazda Canada nije odustala od svojih ambicioznih planova – umjesto stagnacije, postavili su cilj ostvariti dvoznamenkasti rast već 2025. godine.
Novi strateški pravci: Prilagodba ponude i inovacije
Da bi nadvladala ograničenja koja stavljaju tarife, Mazda Canada odlučno je preusmjerila strategiju. Jedan od ključnih poteza bio je jači fokus na modele s lokalne proizvodne linije i iz zemalja bez tarifnih barijera prema Kanadi. Uz to, Mazda je izniman trud uložila u izgradnju portfelja SUV i crossover modela, poput CX-5 i CX-30, koji su iznimno popularni kod kanadskih kupaca. Prepoznavši promjene u željama potrošača, kompanija je investirala i u nadogradnju postojećih modela s naprednijim tehnološkim rješenjima i ekološkim motorima, omogućujući im bolju konkurentnost bez povećanja cijena uzrokovanih tarifama.
Digitalna transformacija prodajnog iskustva
Mazda Canada nije se oslanjala samo na klasične metode prodaje i promocije. Shvatili su da digitalizacija može značajno smanjiti operativne troškove i povećati tržišnu agilnost. Kroz jačanje web platformi za konfiguraciju i narudžbu vozila, virtualne prezentacije vozila te online podršku korisnicima, omogućili su kupcima jednostavnije istraživanje, odabir i kupnju automobila, bez potrebe za fizičkim posjetom salonima. Ovakav pristup pokazao se posebno važnim tijekom i nakon pandemije COVID-19, ubrzavajući povratak tržišnih aktivnosti i pridonoseći rastu prodaje.
Povećana suradnja s distributerima i financijskim institucijama
Kako bi neutralizirala financijski pritisak nastao zbog tarifa, Mazda Canada je intenzivirala suradnju s distributerima, nudeći duže jamstvene periode, atraktivna financiranja te fleksibilnije planove leasinga. Ovaj zaokret ka korisnički orijentiranoj politici omogućio je boljim uvjetima privući nove kupce, ali i potaknuti lojalnost postojećih vlasnika. Povećana integracija s financijskim institucijama olakšala je brže i povoljnije kreditiranje, što je kanadskim kupcima pružilo dodatni poticaj za odabir Mazde u odnosu na konkurenciju.
Fokus na zeleni rast i održivost
Jedan od najvažnijih smjerova razvoja Mazde Canada u borbi s tarifnim preprekama jest ulaganje u održiva rješenja. S obzirom na rastuću popularnost električnih i hibridnih vozila u Kanadi, Mazda je ubrzala plasman modela s nižim emisijama, poput MX-30, prvog Mazdinog potpuno električnog automobila. Time se pozicionirala kao brend koji prati zelene trendove, pridobila nove skupine ekološki osviještenih kupaca i dodatno smanjila dugoročnu ovisnost o tarifno najopterećenijim segmentima tržišta.
Pogled u budućnost: Ambicije za 2025.
Svi ovi koraci – od prilagodbe portfelja i digitalizacije prodaje, preko jače suradnje s distributerima i bankama, do ulaganja u ekološku tehnologiju – tvorili su koherentan plan usmjeren na postizanje dvoznamenkastog rasta prodaje do 2025. godine. Mazda Canada tako ne samo da je izbjegla stagnaciju koju su nametnule tarife, već se prometnula u primjer kako se inovativnim pristupima može nadmašiti ograničenja tržišta i ostvariti trajan i dinamičan rast.
