Na ploči:
- Carvanina akvizicija u San Diegu označava njezin ulazak na tržište novih automobila, šireći se izvan prodaje rabljenih vozila.
- Zastupništvo osigurava fizičku prisutnost kako bi ojačalo prepoznatljivost marke i ponudilo probne vožnje i servis vozila.
- Carvana financira inventar novih automobila s kreditnom linijom od 99 milijuna dolara od Stellantisa, izlažući tvrtku dodatnom financijskom riziku.
Carvana, drugi po veličini trgovac rabljenim automobilima u Sjedinjenim Američkim Državama, nedavno je ostvarila značajan korak u svom poslovanju kupnjom zastupstva Chrysler Dodge Jeep Ram u San Diegu, smještenog u Mission Valleyju. Ova akvizicija označava Carvaninu strategiju ulaska na tržište novih automobila, prodajući vozila pod Stellantisovim brendovima. Potrošači će sada moći pregledavati, financirati i kupovati nova vozila online s mogućnošću dostave na kućnu adresu ili preuzimanja u zastupništvu.
Ova kupnja predstavlja treću transakciju s franšizom od veljače, a prvu za područje San Diega. Prije San Diega, Carvana je stekla zastupstva iste grupe marki u Arizoni i Dallasu, trošeći ukupno 51 milijun dolara na ove akvizicije. Ovaj kontinuirani rast pokazuje kako Carvana namjerava ojačati svoju poziciju na tržištu automobila, šireći se prema novim automobilima.
Zastupništvo, smješteno na adresi 777 South River Road, ima bogatu povijest, izgrađeno 1979. godine. Prije nego što je prešlo u vlasništvo Carvane, zastupništvo je od 2013. godine bilo u vlasništvu Sunroad Enterprisesa, koji ga je kupio za 8,2 milijuna dolara. Ovaj novi korak potvrđuje ambiciju Carvane da ojača svoju fizičku prisutnost u ključnim tržištima.
Carvana se fokusira na integraciju fizičkih lokacija s online prodajom. Lokalne franšize omogućuju potrošačima da probaju vozila, ali i da koriste dodatne usluge, dok veći dio kupovnog procesa mogu završiti online. Dodatno, Carvana u San Diegu održava dva automata za prodaju i ADESA veleprodajnu aukciju automobila, a nedavno su pokrenuli i usluge dostave istog dana, čime se dodatno naglašava njihova inovativna poslovna strategija.
Od svog osnivanja 2012. godine, Carvana se razvijala koristeći tehnološki pristup dizajniran za olakšanje kupnje automobila. Oko 30% kupaca dovrši cijeli proces bez ikakvih interakcija s osobljem do trenutka isporuke ili preuzimanja vozila. U tekućoj godini, Carvana prodaje otprilike 600.000 vozila godišnje, a postavila je ambiciozan cilj da dostigne 3 milijuna godišnje prodaje u sljedećih pet do deset godina. U najnovijem tromjesečju, Carvana je prijavila 263 milijuna dolara dobiti uz prihod od 5,6 milijardi dolara, s predviđenim godišnjim prihodom od 20 milijardi dolara.
Izvršni direktor Carvane, Ernest Garcia, istaknuo je važnost dodavanja fizičkih prodajnih mjesta kao ključa za jačanje povjerenja potrošača i prepoznatljivosti marke. Ova fizička prisutnost omogućava potencijalnim kupcima da izbliza iskuse model Carvana, što pomaže u očuvanju tradicionalnih metoda kupnje automobila.
Ipak, ulazak na tržište novih automobila nosi značajan financijski rizik. Prema regulatornim dokumentima, Carvana je sklopila kreditnu liniju od 99 milijuna dolara s Stellantisom za financiranje svog novog inventara. Ovaj ugovor implicira da Stellantis snosi troškove vozila do prodaje, dok Carvana mora podmiriti dugi rok za automobile zadržane dulje od 11 mjeseci. Ova financijska dinamika može utjecati na buduće operacije i strategije Carvane dok nastoje izgraditi snažnu poziciju u konkurentnom tržištu automobila.
