Carvana: Liderska Uloga u Svijetu Rabljenih Vozila
Lanac za prodaju rabljenih vozila Carvana nastavlja postavljati nove standarde u industriji, a 2025. godina obećava da će biti još jedna prekretnica. Ova tvrtka iz Phoenixa ne samo da očekuje maloprodaju više od 500.000 rabljenih automobila, već je i zabilježila rekordne rezultate u trećem tromjesečju. Kako je to postigla?
Rekordne Prodaje i Prihodi
Prema najnovijim podacima, Carvana je u trećem kvartalu 2025. godine prodala impresivnih 155.941 jedinica, što predstavlja porast od 44% u odnosu na isto razdoblje prethodne godine. Prihodi su također na uzlaznoj putanji, dosegnuvši 5,65 milijardi dolara, što je povećanje od 54,5%. U izvještaju se istaknulo da je prilagođena EBITDA marža iznosila 11,3%, što ukazuje na rast usprkos malom padu u odnosu na prethodnu godinu.
Konkurencija u Industriji
Carvana se pozicionira kao snažan konkurent tradicionalnim franšiznim prodavaonicama automobila, što potvrđuje i podatak o prodaji od 433.119 jedinica od početka godine do 30. rujna. Ova rastuća pokretljivost na tržištu dovodi do sve veće borbe za kupce, a Carvana koristi svoje online prisustvo i inovativne pristupe kako bi se istaknula.
Očekivanja za Četvrto Tromjesečje
Tvrtka predviđa daljnji rast, s više od 150.000 planiranih prodaja u četvrtom tromjesečju 2025. Ova brojka ukazuje na potencijal za završetak godine s maloprodajom od više od 580.000 jedinica. Osim toga, Carvana anticipira prilagođeni EBITDA “na ili iznad najviše granice” od 2 do 2,2 milijarde dolara za cijelu godinu, što dodatno osigurava njen rast i profitabilnost.
Stjecanje ADESA-e
Jedan od ključnih faktora koji stoji iza rasta Carvane je akvizicija ADESA-e, američkog fizičkog aukcijskog poslovanja. Ovaj potez donio je Carvani 56 lokacija diljem zemlje, proširujući njenu infrastrukturu i omogućavajući bolju integraciju svojih usluga. Stjecanje ADESA-e ne samo da je povećalo fizičke kapacitete već i omogućilo Carvani da unaprijedi svoje tržišne strategije.
Integracija i Inovacije
Nakon stjecanja, Carvana integrira svoje funkcije s prethodnim lokacijama ADESA-e kroz svoje Inspekcijske i Rekonstrukcijske Centre. Ova strategija omogućuje optimizaciju postupaka i poboljšanje kvalitete rabljenih vozila koja su spremna za maloprodaju. Od trećeg tromjesečja 2025. godine, Carvana ima 27 integriranih centara, što je značajan porast u odnosu na devet centara prošle godine.
Fokus na Blizinu Kupcima
Carvana se fokusira na fizičku blizinu svojih centara kupcima, što se pokazuje kao ključni faktor u poboljšavanju korisničkog iskustva. Različiti lanci megatrgovaca, uključujući Lithia Motors i AutoNation, nastoje osigurati maksimalnu dostupnost rabljenih vozila unutar 50 milja od kupaca. Ovo je važno jer većina ljudi kupuje rabljene automobile unutar ovog opsega.
Brža Dostava
Uvođenje brže i efikasnije dostave postalo je jedan od prioriteta za Carvanu. U svom domaćem tržištu u Phoenixu, oko 40% kupaca može dobiti isporuku istog dana, što je znatno viši postotak u usporedbi s drugim tržištima. Ovakva prilagodba dodatno osnažuje poziciju Carvane kao predvodnika u sektoru rabljenih automobila.
Uspjeh Kroz Pristup i Tehnologiju
Carvana nastavlja stavljati naglasak na tehnologiju i pristup kupcima kako bi se istaknula na veoma konkurentnom tržištu. Kombinacija fizičkih lokacija, digitalnih platformi i brze dostave čini je atraktivnom opcijom za potrošače. S obzirom na njihov trenutni rast i strategije, vrlo je vjerojatno da će Carvana i dalje igrati ključnu ulogu u budućnosti prodaje rabljenih vozila.
