Rast i povećanje prodaje novih automobila u jednom prodajnom salonu u malom, ruralnom gradu često je pod pritiskom dodjele tvornica i prirodnih ograničenja potražnje.
Rob Dell, potpredsjednik tvrtke Bob Ruth Ford, razumije to iz prve ruke.
“Možemo li prijeći s 50 novih na 300 novih iduće godine? To bi bio težak test”, rekao je Dell, potpredsjednik Bob Ruth Forda
Dnevni djelitelj uživo
domaćini Sam D’Arc i Uli de’ Martino. “Možete li prijeći s 200 rabljenih na 300 korištenih? Da, mogli biste to učiniti. Samo postoji puno više kontrole.”
Vožnja vijesti
: Bob Ruth Ford ponovno je uložio vrijeme, novac i resurse da postane stroj za nabavu rabljenih automobila. Njegova trgovina sada premjesti više od 300 rabljenih automobila svaki mjesec, što je skok od 50% u posljednje četiri godine.
Kako je počelo:
Tijekom pandemije COVID-19, Bob Ruth Ford ostavio je svoje zalihe rabljenih automobila misleći da će vrijednosti pasti.
-
No umjesto toga otišli su ravno gore.
-
Bez inventara za prodaju i načina da dobije više, Dell je kupio tri automobila izravno od javnosti.
-
Odatle je nastao prvi prodajni centar Boba Ruth Forda.
Za kontekst
: Centar za prodaju rabljenih automobila poseban je dio poslovanja koji isključivo kupuje rabljene automobile izravno od javnosti.
-
Obično su ti automobili u boljem stanju i mogu se nabaviti za manje od veleprodajnih dražbi, koje uključuju dodatne “sve-u” troškove.
-
Danas Bob Ruth Ford vodi sa šest predstavnika centara za kupovinu, menadžerima koji ih nadziru i 20 vozača koji preuzimaju automobile u radijusu od 300 milja.
Zvuči kao win-win. Međutim, poznato je da je kupovne centre teško dobro izvršiti, zbog čega se mnogi trgovci odriču.
Problem:
Dell je usporedio rad centra za kupovinu s kockanjem u kockarnici. Tri osobe sjede. Jedan igrač ulaže $25, jedan igra $500, a high roller stavlja $10,000.
Sve ovisi o tome hoće li svi u zastupništvu razumjeti koju igru igraju.
“Kupovao sam ukradene automobile. Kupovao sam lažirane automobile. Opeći ćemo se, ali to morate gledati u velikoj shemi stvari”, rekao je.
NADMUDRITI TRŽIŠTE AUTOMOBILA
5 MINUTA
TJEDAN DANA
5 MINUTA
TJEDAN DANA
Dobijte uvide kojima vjeruje 55.000+ trgovaca automobilima. Besplatno, brzo i napravljeno za lidere u automobilskoj industriji.
Knjiga za igru:
Dellov tim cilja na Facebook Marketplace, tražeći inventar koji drugi trgovci ignoriraju.
-
“Radije pecamo tamo gdje drugi ljudi ne pecaju”, rekao je Dell.
-
I kupovat će sve dok podaci to podržavaju.
-
Kada automobil stigne, odmah se fotografira i ide na mrežu kako bi stvorio potencijalne kupce. Zatim prolazi kroz recon pet do deset dana i prodaje se za oko 19 dana.
-
Trgovina koristi vAuto za upravljanje zalihama, VinCue za merchandising i Google Sheets za praćenje procjena centara za kupovinu i koordinaciju tima.
“Od predstavnika do procjenitelja—koji broje kola—jednostavno je sve usmjeriti u jednu platformu”, rekao je Dell. “U bilo kojem trenutku, ako mi netko pošalje poruku i kaže: ‘Hej, imamo 40 automobila koje trebamo procijeniti’, mogu uskočiti i vidjeti kamo trebam ići.”
Između redova:
Dellova primarna briga je povećanje broja procjena. Naravno, stopa konverzije također je važna, ali više procjena znači više podataka o VIN-u i više prilika za remarketing tim klijentima za različite usluge.
Rezultati:
Predviđa se da će Dellov opseg prodaje rabljenih automobila porasti za 30 do 35% u odnosu na prethodnu godinu, ali samo zato što je zainteresiranost zaposlenika velika.
Kratka riječ našeg partnera
ChatGPT može pisati e-poštu, planirati putovanja, čak pričati viceve…
Ali ne može vam reći koji su VIN-ovi u opasnosti od predugog stajanja, kako se vaš trgovac ponaša u odnosu na konkurenciju ili kako poboljšati svoje VDP-ove.
Eto gdje
LotGPT
dolazi. To je jedini chatbot izgrađen isključivo za trgovce automobilima. Poznaje vaše tržište, zastupstvo i zalihe.
Potaknut od
Lotlinxov
desetljećima VIN i Shopper podataka, plus vaš inventar uživo, Google Analytics i CRM, donosi relevantne odgovore i smjernice kako bi vam pomogao prodati automobile brže i profitabilnije.
LotGPT je
besplatno
za trgovce, ali
samo uz pozivnicu
.
