Cjenovna Pristupačnost kao Glavni Prioritet AutoNationa za 2026.
Uvod u Izazove i Prilike
U svijetu automobilske industrije 2026. godina označava značajan pomak prema cjenovnoj pristupačnosti. Michael Manley, CEO AutoNationa, najavio je strategiju usmjerenu na nabavu rabljenih vozila koja će zadovoljiti potrebe kupaca bez pretjeranog kompromitiranja kvalitete. Budući da su rastuće neto transakcijske cijene izazvale zabrinutost među potrošačima, AutoNation se odlučio fokusirati na rješenja koja bi bila financijski prihvatljiva za širu publiku.
Prodaja Vozila u Opadanju
AutoNation je izvijestio o značajnom padu prodaje u četvrtom kvartalu 2025. godine. Prodaja novih vozila zabilježila je smanjenje od 10%, dok je prodaja rabljenih vozila pala za 5%. Manley ističe da je pad prodaje električnih vozila (EV) doprinio polovici ukupnog pada prodaje novih vozila. Ova situacija dodatno je pogoršana istekom saveznih poreznih olakšica za kupovinu električnih vozila, što je dovelo do pad prodaje u cijeloj industriji.
Rast u Segmentu Rabljenih Vozila
Unatoč opadanju, cjelokupna prodaja novih vozila u 2025. godini povećala se za 2%, dok je prodaja rabljenih vozila porasla za 1%. Manley smatra da su rabljenim vozilima pružene značajne prilike, posebno u cjenovnom razredu iznad 30.000 dolara. Međutim, AutoNation se suočava s izazovima kada je u pitanju nabava rabljenih vozila u cjenovnom segmentu ispod 20.000 dolara, što ne odgovara njihovom profilu brenda.
Strateško Planiranje Nabave
Manley jasno naglašava kako AutoNation ne planira ići previše u niže razine prilikom nabave rabljenih vozila. “Jurnjava za količinom lošeg rabljenog automobila nije ono što želimo učiniti za marku,” rekao je. Umjesto toga, usmjereni su na održavanje visokih standarda kvalitete i imidža marke. Ova je strategija dio šireg pristupa prodaji, koja osigurava da ponude ostanu privlačne kupcima.
Izazovi u Dobi Pristupačnih Rješenja
Postizanje cjenovne pristupačnosti u segmentu ispod 30.000 dolara predstavlja kao značajan izazov. Manley je istaknuo složenost tržišta i potrebu za izgradnjom odgovarajućeg inventara. AutoNationova veličina omogućuje im da bolje upravljaju zalihama rabljenih vozila, premještajući ih između različitih regija ovisno o potražnji.
Nabava Rabljenih Vozila: Unutarnja Strategija
AutoNation se fokusira na samostalno stjecanje rabljenih vozila putem razmjena, povrata leasinga, vlastitih servisnih traka i izravnih kupnji od privatnih vlasnika. Ovaj model nabave omogućuje im da izbjegnu troškove povezane s veleprodajnim aukcijama. U 2025. godini više od 90% rabljenih vozila stječeno je kroz ove kanale.
Izvrsna Rješenja kroz Velike Kanale
Manley smatra da je upravljanje velikom organizacijom prodaje novih vozila ključno za uspjeh u nabavi rabljenih vozila. “Ovo je često podcijenjen kanal jer je još uvijek najbolji za stjecanje izvrsnih rabljenih vozila,” rekao je. Ova vizija i prilagodba strategije osiguravaju da AutoNation ostane konkurentan u dinamičnom automobilskom sektoru.
