Šteta je što Carvana (CVNA 1,92%) nema sjedište u Las Vegasu, jer bi to bio pravi mađioničarski show. Prije nekoliko godina postavljala su se opravdana pitanja o opstanku tvrtke, no menadžment je, nizom strateških poteza, uspio preokrenuti situaciju i stvoriti uspješnu online platformu za prodaju rabljenih automobila. Da ste prije tri godine uložili 10.000 dolara u Carvanu, ta bi investicija danas vrijedila više od 140.000 dolara.
Novi izazovi i strategije
Za svoj sljedeći “čarobni trik”, Carvana planira preuzeti nekoliko fizičkih zastupstava, ući u segment prodaje novih automobila i odustati od osobne prodaje vozila. To se možda čini kao luda ideja, ali prognoze sugeriraju da bi ovaj potez mogao donijeti značajne koristi ne samo Carvani nego i cijeloj automobilskoj industriji. Carvana planira održati svoju iznimno uspješnu strategiju prodaje online, dok istovremeno širi svoje fizikalne prisutnosti.
Razumijevanje tržišta
Pitajte bilo kojeg trgovca rabljenim automobilima, i vjerojatno će vam reći da je Carvana iznad svih učinila stravičan iskorak i poremetila tržište automobila. S tržišnom kapitalizacijom od 70 milijardi dolara, Carvana je postala najvrjedniji trgovac automobilima u Sjedinjenim Američkim Državama.
Carvana je nedavno investirala 171 milijun dolara u kupovinu sedam Zvjezdani zastupstava, kako bi se probila na tržište novih automobila i povećala prihode. Međutim, ovim potezom timu nije cilj odvojiti se od uspješne strategije online prodaje koja im je već donijela uspjeh.
Jeep bi postao velika marka za prodaju novih automobila Carvana. Izvor slike: Stellantis.
Zamjena stereotipnih prodavača
Ako ste u potrazi za osobnom kupnjom novog automobila, možda ćete se naviknuti na provedbu cijelog dana u prodajnom salonu. Cjenkanje s prodavačima, rješavanje papirologije i financiranje može biti zamorno. Carvana, međutim, preuzima pristup koji izbacuje stereotipne prodavače i izlaže minimalne režijske troškove na fizičkim lokacijama. Umjesto tradicionalnih prodajnih prostorija, njihov su planovi imati ugodne kauče i minimalno osoblje koje će pomoć ukoliko je to potrebno, dok se klijenti mogu fokusirati na pregledavanje online ponuda.
Tradicionalni model prodaje novih automobila često nije profitabilan, a bilo koje optimizacije bit će ključno za uspjeh ovog novog segmenta poslovanja. Carvana se nada da će svoju online prodaju uskladištiti s fizičkim prodajnim mjestima na način koji profitabilno funkcioniše.
Današnja Promjena
(-1,92%) $-1,29
Trenutna cijena
$65.83
Ključne podatke
Tržišna kapitalizacija
Dnevni raspon
$65.72 – $69.37
Raspon od 52 tjedna
$54.46 – $97.38
Volumen
4,8M
Prosj. sv
12M
Bruto marža
19,39%
Optimizacija prihoda
Tijekom prvog tromjesečja 2026. nova i rabljena vozila generirala su 76% ukupnog prihoda AutoNationa, ali su istovremeno ta dva segmenta stvorila samo 22% bruto dobiti. Unosniji dijelovi poslovanja dolaze iz segmenta dijelova i usluga (P&S) te financija i osiguranja (F&I), koji su, zanimljivo, generirali 78% bruto dobiti, iako su predstavljali samo 24% ukupnog prihoda.
Carvana se prislanja na vlastito online financiranje putem Ally Financial, a njihova usluga nastavit će raditi normalno. Time osiguravaju dodatne tokove prihoda koji mogu biti ključni za optimizaciju poslovanja.
Prvi koraci u novom poslovanju
Prva prodavaonica novih automobila koju je Carvana preuzela nalazi se u Casa Grande, Arizona. Nakon ovog preuzimanja, prodaja u toj lokaciji narasla je na više od 700 novih vozila u svibnju, što je znatno više od ranijih 30 do 50 prodaja prije nego što je Carvana preuzela taj salon, prema The Wall Street Journal.
Kao što se može primijetiti, uspješno pridobivanje vrijednijih automobila i potrošača koji prodaju svoja vozila jedni drugima može predstavljati značajnu prednost za Carvanu.
Ima li pitanja?
Postavlja se mnogo pitanja u vezi budućnosti Carvane. Može li smanjiti troškove prodaje novih automobila dovoljno da povećaju profitabilnost ovog segmenta? Može li naći način da učinkovito poveže svoje online poslovanje s novim fizičkim prodajnim mjestima? I konačno, hoće li istražiti mogućnosti za proširenje sličnih zastupnika izvan Stellantisa?
Perspektiva je da Carvanu strategija prodaje ne bi trebala biti jednokratna pojava i da će nastaviti disruptirati industriju, koja se i dalje oslanja na tradicionalne metode prodaje. Uskršnjem povezivanju njihovog online poslovanja s novim fizičkim lokacijama može stvoriti dodatne kanale prihoda, izgraditi konkurentske prednosti i proširiti dostavu, što će na kraju rezultirati uspješnijim poslovanjem.
