Automotive News: Top 5 grupacija auto salona po F&I prihodima za 2025. godinu
U dinamičnom automobilskom sektoru, segment financiranja i osiguranja (F&I – Finance & Insurance) postaje sve važniji izvor prihoda za grupacije auto koncesionara. Automotive News nedavno je objavio najnovije podatke o pet vodećih grupacija prema očekivanim F&I prihodima u 2025. godini. Ova analiza uzima u obzir ne samo ukupne prihode, već i broj koncesionara, prosječne prihode po lokaciji, prodaju novih i rabljenih vozila te prosječne F&I prihode po vozilu. Pogledajmo detaljnije njihove rezultate i što ih izdvaja iz mase.
Lithia Motors Inc.: Lider na tržištu F&I prihoda
Lithia Motors Inc. uvjerljivo zauzima prvo mjesto s predviđenim F&I prihodima od 1.473.604.783 američkih dolara za 2025. godinu. Ova moćna grupacija upravlja s čak 447 koncesionara globalno, što im daje izniman kapacitet za prodaju i pokrivanje širokog tržišta. Prosječan F&I prihod po koncesionaru iznosi 3.296.655 dolara, a kada pogledamo ukupno prodanih novih i rabljenih vozila (817.991), prosječna vrijednost F&I prihoda po vozilu iznosi 1.801 dolar. Lithia Motors Inc. time pokazuje zavidnu učinkovitost i profitabilnost u segmentu financiranja i osiguranja.
AutoNation Inc.: Najviši prosječni prihod po koncesionaru
Na drugom je mjestu AutoNation Inc. s F&I prihodima od 1.464.400.000 dolara. Iako rukovode manjim brojem koncesionara (271), bilježe izvanredan prosjek F&I prihoda po lokaciji – 5.403.690 dolara, što je znatno više od konkurencije. Njihova prodaja ne zaostaje – 528.822 novih i rabljenih vozila tijekom godine. AutoNation ostvaruje visok prosjek F&I zarade po vozilu od 2.769 dolara, što upućuje na razvijene prodajne procese i snažnu ponudu dodatnih financijskih proizvoda.
Group 1 Automotive Inc.: Snažan volumen, stabilni prihodi
Group 1 Automotive Inc. nalazi se na trećoj poziciji s očekivanim prihodima od 934.600.000 dolara preko 254 koncesionara. Prosječni F&I prihod po koncesionaru iznosi 3.679.528 dolara, dok po vozilu tvrtka ostvaruje 2.036 dolara, na ukupno 459.072 prodana vozila (nova i rabljena). Group 1 je poznat po ravnoteži između visokog volumena i snažne profitabilnosti po svakom automobilu, što ih čini značajnim igračem na američkom, ali i međunarodnom tržištu.
Hendrick Automotive Group: Uvjerljiva profitabilnost unatoč manjem obujmu
Hendrick Automotive Group ističe se zanimljivom statistikama. S 821.042.538 dolara prihoda iz F&I segmenta i „samo“ 96 koncesionara, ova je grupacija zabilježila najviši prosjek F&I zarade po prodavaonici: 8.552.526 dolara. U 2025. godini očekuje prodaju 213.760 novih i rabljenih vozila, ali ističu se uvjerljivim F&I prihodima po vozilu – čak 3.841 dolar, što je najviše među vodećima. Ovaj rezultat sugerira vrhunsku strategiju dodatnih usluga i iznimno učinkovit prodajni tim.
Penske Automotive Group Inc.: Stabilan međunarodni portfelj
Na petom mjestu nalazi se Penske Automotive Group Inc., s F&I prihodima od 816.500.000 dolara i 357 aktivnih koncesionara diljem svijeta. Prosječan F&I prihod po koncesionaru iznosi 2.287.115 dolara, a po prodanom vozilu 1.681 dolar, na ukupno 485.803 vozila. Posebnost ove grupacije leži u širokoj međunarodnoj prisutnosti, što im omogućuje balansirani portfelj i stabilne prihode unatoč regionalnim ekonomskim izazovima.
Šira slika: Snaga F&I segmenta u današnjem auto-biznisu
Ovih pet grupacija pokazuju kako segment financiranja i osiguranja postaje jedna od ključnih poluga profitabilnosti za moderne auto salone. Visoke prosječne vrijednosti F&I prihoda po vozilu ukazuju na sve sofisticiraniju ponudu financijskih i osiguravajućih proizvoda, kao i na stalno poboljšanje prodajnog procesa. Iako se broj prodanih vozila značajno razlikuje među grupacijama, rezultati jasno pokazuju kako je kvaliteta i diverzificiranost F&I portfelja jednako važna kao i sama masa prodaje.
