Lithia Motors reorganizira svoje poslovanje: “Radimo više s manje”
Litija Motors, najveći lanac megatrgovaca automobila u Sjedinjenim Državama, najavljuje ambicioznu reorganizaciju svojih prodajnih i servisnih odjela. Na nedavnoj konferenciji o zaradi, predsjednik i glavni izvršni direktor, Bryan DeBoer, istaknuo je kako tvrtka pokušava povećati proizvodnju s istim brojem zaposlenih, a potencijalno čak i s manje ljudi po pojedinom zastupstvu.
Strategija za povećanje učinkovitosti
U skladu s trendom među američkim dioničarima koji se aktivno bave megatrgovinama, Lithia se okreće rabljenim automobilima, servisiranju i financijskim i osiguravateljskim uslugama kako bi nadoknadila smanjene marže novih vozila. DeBoer je najavio i uvođenje novog sustava upravljanja i tehnologija s ciljem povećanja produktivnosti unutar zastupstava.
Centralizacija funkcija i promjene u organizaciji
Prema DeBoeru, Lithia već provodi centralizaciju određenih funkcija upravljanja kako bi se one mogle dijeliti među više zastupstava. Ovo bi moglo uključivati povezivanje funkcija prodaje i F&I, omogućujući zaposlenicima rad na više pozicija. Ova reorganizacija uključuje i razmatranje prebacivanja nekih pozicija, poput uslužnih savjetnika, na rad na daljinu.
DeBoer naglašava da su ovo kombinacije poslova koje će omogućiti optimizaciju ljudskih resursa i poboljšanje operativne učinkovitosti. Uz to, Lithia planira povećati broj trgovina po upravitelju, što će dovesti do smanjenja složenosti unutar strukture.
Globalni otisak i akvizicije
Do kraja prosinca 2025., Lithia je zapošljavala oko 30.000 ljudi diljem svijeta, s ukupno 465 zastupništava, od čega 307 u Sjedinjenim Državama, 143 u Ujedinjenom Kraljevstvu i 15 u Kanadi. Ova globalna prisutnost predstavlja dodatni izazov dok Lithia provodi brojne akvizicije i preispituje strukturu svojih operacija.
DeBoer je naveo da je Lithia tijekom posljednjih šest godina generirala više od 27 milijardi dolara u prihodima zahvaljujući akvizicijama, čime su ukupni prihodi za 2025. dostigli 37,6 milijardi dolara. Među značajnijim akvizicijama je i kupnja oko 160 maloprodajnih mjesta te velika transakcija s vozilima od Pendragon PLC-a, jednog od vodećih trgovaca u Ujedinjenom Kraljevstvu.
Suradnja s Pinewood Technologies
Kao dio ove ekspanzije, Lithia je sklopila partnerstvo s londonskom Pinewood Technologies Group, koja će joj pružiti sustav upravljanja trgovcima za bivši Pendragon. Ugovor predviđa uvođenje Pinewood platforme u Lithia zastupstva u SAD-u do kraja 2028. godine, a Tina Miller, glavna financijska direktorica, potvrdila je da pilot program uvođenja tehnologije počinje krajem 2026.
Financijski rezultati i trendovi
U prvom kvartalu 2026. godine, Lithia je ostvarila rekordni prihod od 9,3 milijarde dolara, što predstavlja 1% povećanja u odnosu na prethodnu godinu. Prihodi od rabljenih vozila porasli su za 7,3%, dok je prihod od dijelova i usluga porastao za 6,1%. S druge strane, prihodi od prodaje novih vozila pali su za 4,4% u usporedbi s prethodnom godinom, što je rezultat konkurentnog tržišta s povećanom prodajom prošle godine.
Američko tržište čini 75,6% ukupnog prihoda Lithie, dok su Ujedinjeno Kraljevstvo i Kanada odgovorni za 21,4% i 3% prihoda, redom. Ova statistika ukazuje na važnost američkog tržišta za Lithia te njihove strategije usmjerene na održavanje i povećanje tržišnog udjela u izazovnom okruženju.
