Dobrodošli u još jedno izdanje Inside Automotive. Danas imamo posebne goste iz Grupa Davea Cantina: Daniel Pilger, potpredsjednik za poslovnu analizu, i Brian Traugott, partner i šef osoblja. Ovi stručnjaci donose osvrt na ključne teme koje izlaze iz nedavnih izvještaja o zaradi javnih trgovaca, uključujući rabljena vozila, performanse fiksnih operacija i prodaju luksuznih vozila.
Prema riječima naših stručnjaka, rastuće prilike i izazovi u sektoru rabljenih vozila, fiksnih operacija i luksuzne prodaje sugeriraju da će disciplina u izvršenju, pametno pronalaženje izvora i operativna efikasnost postati ključni čimbenici koji razlikuju uspješne trgovce od onih koji zaostaju na tržištu.
Rabljena vozila
Rabljena vozila trenutno predstavljaju gotovo dvostruko veću količinu prodaje u usporedbi s novim automobilima, a Pilger ističe da su ona ključno rješenje za mnoge potrošače. S obzirom na rast MSRP-a za nova vozila, potražnja za rabljenim vozilima, posebice električnima, znatno raste – čak 35% više nego prošle godine, dok je porast novih električnih vozila usporen za 38%. Ovi podaci jasno ukazuju na promjenu potrošačkih navika prema povoljnijim opcijama.
“Trenutačno rabljena vozila prodaju se dvostruko više od broja novih vozila.” – Daniel Pilger
Također, očekuje se da će se povratak vozila iz najma povećati sa 120.000 jedinica u 2025. godini na gotovo 650.000 do 2027. To stvara nove prilike, ali i pritisak na cijene, što od trgovaca traži strogu disciplinu u odredbama i okretanju zaliha. Traugott napominje da će uspješni trgovci oni koji koriste tržišnu inteligenciju i strategije usmjerene na kupce.
Fiksne operacije
Brian Traugott ističe da fiksne operacije postaju sve važnije za profitabilnost trgovaca, jer sada čine više od 45% ukupne bruto dobiti. Uzimajući u obzir pritisak na marže, dijelovi i usluge pružaju stabilnost i rast. Ovaj dvojac se slaže da uspjeh fiksnih operacija zahtijeva ulaganje u ljude, tehnologiju i procese kako bi se poboljšalo korisničko iskustvo i učinkovitost.
Pilger naglašava da su uvidi temeljeni na podacima ključni za kvantificiranje ROI-ja operativnih ulaganja, što je posebno važno u današnjem dinamičnom tržištu.
Luksuzna vozila
Iako je prodaja luksuznih vozila pala za 10% u četvrtom tromjesečju u odnosu na prethodnu godinu, Traugott vjeruje da se radi o privremenoj distorziji uzrokovanoj vanjskim čimbenicima, a ne o smanjenju stvarne potražnje. U posljednjim kvartalima, potražnja za luksuzom ostala je snažna, a trgovci moraju ostati na oprezu kako bi se prilagodili normalizaciji zaliha i pritiscima na marže.
“Potražnja za luksuzom ostaje snažna,” tvrdi Traugott, dodajući da se trgovci trebaju usredotočiti na pružanje pravih automobila po pravim cijenama. Održavanje ravnoteže između ponude, potražnje i marži ključno je za dugoročni uspjeh.
“Sjajno je što ćemo imati puno više dostupnih automobila… ali radimo na tome da imamo prave automobile, pravu cijenu, s pravim profilom skretanja kako bismo zadovoljili potrebe vaših kupaca.” – Brian Traugott
U svim segmentima – rabljenim, fiksnim operacijama i luksuznim vozilima – zajednička nit je disciplinirana izvedba. Trgovci moraju pažljivo upravljati svojim zalihama i maržama, optimizirati profit iz fiksnih operacija i strateški upravljati ciklusima luksuznih vozila kako bi postigli rast i maksimizirali vrijednost svojeg poslovanja.
Daniel Pilger završava s mišljenjem da bi trgovci trebali ostati usredotočeni na osnove. Oni koji usmjere svoje strategije na tržišnu inteligenciju i operativnu disciplinu bit će u prednosti u sadašnjem visokokonkurentnom okruženju.
