Kupnja automobila može biti iznimno stresantna situacija za mnoge, osobito zbog pregovaranja i sjedenja za stolom s prodavačima. Međutim, žena po imenu Suzie (@itssuzies25) otkrila je inovativni pristup koji može pomoći kupcima da preuzmu kontrolu u cijelom procesu — putem Costco članstva i njihovog Auto Programa.
Kako iskoristiti ponudu popusta programa Costco Auto
U viralnom TikTok videu, Suzie objašnjava kako funkcionira Costco Auto Program i kako se može iskoristiti za pregovaranje o cijeni automobila. “Ako želite kupiti novi auto i želite dobru ponudu, ali ste nervozni zbog cjenkanja, pogledajte ovaj video”, započinje ona. Proces pregovaranja dijeli u dva ključna koraka.
Prvi korak je postati član Costco ili poznavati nekoga tko može koristiti program. Nakon toga, kupac može pretraživati automobile putem Costco web stranice. Unosom podataka o željenom vozilu, Costco vas povezuje s prodajnim mjestima koja su s njima u partnerstvu. “Trebali bi vam moći dati cijenu putem telefona, a ovo bi bila Costcova cijena s popustom”, naglašava Suzie. U prikazu na ekranu, spominje se popust od 2050 USD na svaki novi automobil.
Unatoč tome što zastupstva često tvrde da je prva ponuda najniža bez cjenkanja, Suzie tvrdi da to ne mora biti slučaj. Kada dobije Costco popust, ona predlaže da kontaktira različite salone da provjeri mogu li nadmašiti ponuđenu cijenu.
“U mom slučaju, ta trgovina uspjela je gotovo odmah nadmašiti cijenu Costco”, otkriva. Ova strategija omogućila je Suzie da ostvari najbolju moguću cijenu, jer se dva zastupstva natjecala za njezin posla.
Kreativne strategije pregovaranja
Suzie napominje da su pregovori najbolje obavljati putem telefona, što joj omogućava dovoljno vremena da razmotri ponude i predstavi svoje argumente. Za to koristi izgovor da razgovara s mužem, ističući da nije važno imate li partnera ili ne — ključno je stvoriti osjećaj pritiska na zastupništvo.
“Na kraju dana, imala sam dva zastupstva koja su se borila za moj posao”, objašnjava. U ovom slučaju, Costco diskontna cijena bila je 38.800 USD, dok je konačna cijena koju je dobila iznosila 37.500 USD, što pokazuje koliko je strategija bila uspješna.
Utjecaj na zajednicu i povratne informacije
Suzie je dobila brojne komentare na svoj TikTok video, gdje su gledatelji postavljali pitanja o specifičnostima kupnje automobila. Pitanja su se kretala od preporuka o markama do kamatnih stopa, a Suzie je bila brza u odgovorima.
Jedan komentator upitao je o mogućnosti pregovaranja s obzirom na popularnost automobila: “Što ste pregovarali?” Suzie je odgovorila da je kupila Toyotu Camry iz 2026. godine, ističući da ovisi o potražnji i popularnosti automobila. Drugi komentatori pitali su informacije vezane uz APR i predujam, a Suzie je podijelila svoje iskustvo s promotivnim kamatnim stopama.
Kako zastupstva odlučuju o Costco popustu?
Jedna od glavnih prednosti korištenja Costco Auto Programa je izbjegavanje stresnog pregovaranja. Costco surađuje s odabranim zastupnicima kako bi članovima ponudili unaprijed dogovorene snižene cijene za nove i rabljene automobile. “Kao dio programa, trgovac pristaje poštovati unaprijed postavljeni popust”, navodi se.
Cene i popusti ovise o svakom pojedinačnom zastupstvu i o tome koliko su spremni ponuditi. Naime, trgovci plaćaju Costcou da budu dio programa, što im omogućuje osvojiti potencijalne kupce putem platforme. Mnogi članovi otkrili su da ovaj program pojednostavljuje proces i smanjuje pritisak prilikom kupnje automobila.
S obzirom na to da su zastupstva unaprijed odabrana, radi pregledavanja ponuda kroz Costco, dodatni popust nikada nije naodmet. S obzirom na sve veću konkurenciju na tržištu, ovakva strategija može biti ključna za uspješan i povoljan završetak transakcije.
