Zimske cijene: Ovi automobili postaju povoljniji u hladnom vremenu

Sezona za kupce

Kako padaju temperature, tako raste i promet u salonima. Manje ljudi želi provesti vikende vukući se po zaleđenim parkiralištima ili testirajući automobile utrnulih prstiju. Rezultat je sezonski pad potražnje koji tiho mijenja cijene na tržištu novih i rabljenih automobila. Za kupce voljne izdržati hladnoću, to usporavanje može se pretvoriti u stvarne uštede.

Sezonska je sezona dugo igrala ulogu u određivanju cijena automobila, ali zima se ističe kao trenutak koji je jedinstveno pogodan za kupce. Cijene imaju tendenciju omekšavanja, poticaji postaju velikodušniji, a trgovci su često više motivirani za premještanje zaliha nego što su to slučaj u toplijim mjesecima. Dok proljeće i ljeto donose gužve — i čvršće cijene — zima ravnotežu snaga okreće natrag prema potrošačima.

Zašto zimske cijene imaju tendenciju pada

Najveći razlog zašto automobili pojeftinjuju zimi je jednostavan: manje ljudi kupuje. Potražnja naglo opada nakon praznika, osobito u siječnju i veljači, koji povijesno gledano imaju neke od najsporijih količina prodaje u godini. S manje kupaca koji prolaze kroz vrata, trgovci gube utjecaj. To se često očituje u fleksibilnijim cijenama, jačim poticajima i većoj spremnosti na pregovaranje.

Podaci to potvrđuju. Opsežne analize transakcija rabljenih automobila pokazuju da se vjerojatnost pronalaska ponude ispod tržišne znatno povećava tijekom zimskih mjeseci, posebno od kraja prosinca do veljače. Cijene obično dosegnu vrhunac tijekom toplije sezone, kada su kupci aktivniji, i postupno padaju kako dolazi zima.

Ekonomika zastupništva dodaje još jedan sloj. Trgovci novim automobilima rade prema mjesečnim, tromjesečnim i godišnjim ciljevima prodaje. Kad se pješački promet uspori, posebno odmah nakon Nove godine, ti ciljevi ne nestaju. Taj pritisak može učiniti zimske kupce posebno vrijednima — i dati im više prostora za traženje popusta ili povoljnog financiranja.

Novi automobili: Poticaji izlaze kad padne snijeg

Za nova vozila zima se često poklapa s nekim od najagresivnijih programa poticaja u godini. Proizvođači automobila rutinski objavljuju “novogodišnje” ponude kako bi zadržali zamah na visokoj razini kroz sporo prvo tromjesečje.

Od siječnja trenutno je dostupno nekoliko izvanrednih ponuda proizvođača:

• Financiranje od nula posto: ponude s niskim kamatama i 0% godišnje kamatne stope vratile su se za nekoliko popularnih modela kako bi se potaknula prodaja. Na primjer, 2026 Hyundai IONIQ 5 trenutno se nudi s 0% financiranja do 72 mjeseca, dok 2026. Toyota bZ ima sličan APR od 0% za ugovor o financiranju od 72 mjeseca.

• Agresivni leasing: Konkurencija u segmentima limuzina i kompaktnih SUV vozila dovela je do najnižeg nivoa plaćanja leasinga. 2026 Nissan Sentra se može iznajmiti već za 219 dolara mjesečno. Pa čak i kompaktni SUV poput 2026 Kia Sportage može se iznajmiti za 219 USD mjesečno na 24 mjeseca.

• Subvencije za električna vozila: Kako bi se riješili problemi s zimskom dometom i očistili rastuće zalihe, električna vozila doživljavaju golema smanjenja cijena. 2025 Ford Mustang Mach-E je dostupan uz izuzetno pristupačan najam, koji košta 363 USD mjesečno na 36 mjeseci sa samo 363 USD niže. Kupci luksuznih predmeta mogu pronaći do 7500 USD kredita za kupnju 2026. BMW iX.

Rabljeni automobili još više osjećaju udar zime

Ako je zima dobra za kupnju novih automobila, može biti još bolja za rabljene automobile.

Cijene rabljenih automobila posebno su osjetljive na promjene potražnje, a zimi potražnja naglo opada. Privatni prodavači su manje aktivni, povremeni kupci nestaju, a trgovci se često zateknu u situaciji da drže zalihe duže nego što bi to činili u proljeće ili ljeto. To stvara pritisak da se smanje cijene, posebno za vozila koja se ne kreću brzo.

Siječanj je stalno rangiran kao jedan od najboljih mjeseci u godini za kupnju rabljenog. Slijedi razdoblje u kojem su mnogi kupci već obavili kupnju u prosincu, bilo kako bi iskoristili ponude na kraju godine ili kako bi se uskladili s poreznim planiranjem. Rezultat je mirnije tržište s manje konkurencije — i više prostora za pregovore.

Posebno su povoljni određeni kalendarski trenuci unutar zime. Dani oko Nove godine, kao i praznični vikendi poput Dana Martina Luthera Kinga Jr., imaju tendenciju kombiniranja sporog prometa s prodajnim ciljevima koje trgovci još uvijek žele postići. Čak i bez blještavih reklama, ti trenuci mogu mirno proizvesti neke od najboljih cijena rabljenih automobila u godini.

Na koje automobile su najveća zimska sniženja

Ne ponaša se svaka kategorija vozila na isti način zimi, ali neki obrasci su dosljedni.

Limuzine i kompaktni automobili često doživljavaju neke od najoštrijih sezonskih padova cijena. Budući da kupci sve više gravitiraju prema SUV vozilima i crossoverima – osobito u snježnim klimama – tradicionalni osobni automobili mogu duže stajati na parcelama tijekom zime. Trgovci bi mogli odgovoriti agresivnijim rezanjem cijena kako bi zalihe ostale u pokretu.

Električna vozila i hibridi na tržištu rabljenih vozila također mogu omekšati zimi, osobito jer kupci odmjeravaju zabrinutost oko dometa u hladnom vremenu i promjenjivim strukturama poticaja. Dok se tehnologija električnih vozila nastavlja poboljšavati, sezonska oklijevanja još uvijek utječu na cijene, stvarajući prilike za kupce koji su zadovoljni kompromisima u zimskoj vožnji.

Kamioni i SUV-ovi orijentirani na terensku vožnju imaju tendenciju da bolje drže svoju vrijednost, posebno u regijama gdje je zimska sposobnost prodajna točka. Unatoč tome, cijene često donekle padaju tijekom najhladnijih mjeseci jednostavno zato što je ukupna potražnja pala. Popusti možda nisu tako dramatični, ali zimski kupci još uvijek obično plaćaju manje nego što bi platili tijekom vrhunca sezone.

Vrijeme je važno, ali fleksibilnost je važnija

Iako zima stvara povoljne uvjete, sam tajming ne jamči mnogo. Fleksibilnost je često jednako važna. Kupci koji su otvoreni za više ukrasa, boja ili čak blisko povezanih modela u boljem su položaju da iskoriste zimske promjene cijena.

Uvjeti financiranja još su jedan dio slagalice. Niže cijene su korisne, ali subvencionirane kamatne stope ili ugovori o najmu ponekad mogu donijeti još veće uštede tijekom vremena. Zima je vrijeme kad će se te ponude najvjerojatnije pojaviti, osobito od proizvođača automobila koji žele potaknuti potražnju.

Postoji i praktična strana zimske kupovine. Hladno vrijeme može otkriti probleme koji ljeti mogu biti manje očiti, poput slabih baterija, problema s grijačem ili istrošenih guma. Neophodan je temeljit pregled — posebno za rabljena vozila. Ali za pripremljene kupce, ti isti uvjeti mogu ojačati pregovaračku moć ako se otkriju problemi.

Ovu je priču izvorno objavio Autoblog 25. veljače 2026., gdje se prvi put pojavio u Značajke odjeljak. Dodajte Autoblog kao Preferirani izvor klikom ovdje.