Strategija AutoNationa: Oslanjanje na pristupačna rabljena vozila

Ova je priča izvorno objavljena na WardsAuto. Da biste primali dnevne vijesti i uvide, pretplatite se na naš besplatni dnevnik WardsAuto newsletter.

Cjenovna pristupačnost kao prioritet

U kontekstu turbulentnog tržišta automobila, cjenovna pristupačnost postaje glavna briga za 2026. godinu. AutoNation planira povećati opskrbu rabljenim vozilima koja su pristupačnija, a CEO Michael Manley otvoreno izražava strategiju tvrtke da se ne spušta previše u cjenovnim razredima. Tijekom razgovora o zaradi održanog 6. veljače, Manley je naglasio kako su se neto transakcijske cijene u posljednjih nekoliko godina značajno promijenile, utječući na mjesečna plaćanja kupaca.

Pad prodaje na tržištu

U četvrtom tromjesečju, AutoNation je izvijestio o padovima prodaje novih vozila od 10%, dok je prodaja rabljenih vozila pala za 5%. Manley je naglasio da je pad prodaje električnih vozila, koji je iznosio 50% ukupnog pada, imao značajan utjecaj na cjelokupnu situaciju. To se dogodilo nekoliko mjeseci nakon isteka saveznih poreznih olakšica koje su poticale kupovinu EV-a, što je dodatno utjecalo na smanjenje potražnje u industriji.

Rast prodaje rabljenih vozila

Unatoč izazovima, u cijelom 2025. godini AutoNation je zabilježio rast prodaje novih vozila od 2% u odnosu na 2024., te 1% rabljenih. Ovi rezultati ukazuju na sposobnost tvrtke da se nosi s promjenama na tržištu, a Manley je dodatno istaknuo prilike koje pružaju rabljena vozila u svijetu gdje pristupačnost igra ključnu ulogu.

Izazovi u cjenovnom rangu

Manley je ukazao na to da, iako su rabljena vozila prilika, AutoNation ne želi degradirati svoj brend prodajom vozila ispod određene razine kvalitete. Naglašavajući uspjeh u segmentu vozila vrijednih više od 40.000 USD, istaknuo je da je pad bio izraženiji u kategoriji vozila ispod 20.000 USD, koju smatraju nedostatkom profila koje žele na tržištu. Prema njegovim riječima, “juriti za količinom lošeg rabljenog automobila” nije strategija koju žele slijediti.

Natjecateljsko tržište

Osim izazova u nabavi rabljenih vozila, dio problema proizlazi iz visoke konkurentnosti tržišta. Manley je upozorio na to koliko je teško osigurati pravi inventar ispod 30.000 USD, naglašavajući potrebu za iskorištavanjem njihove ljestvice i dosega kako bi dosegli ciljana vozila.

Sposobnosti nabave AutoNationa

Kao jedna od najvećih auto grupacija, AutoNation ima mogućnost pametnog premještanja inventara rabljenih vozila između svojih zastupništava, ali i između regija, ovisno o potrebama kupaca. U 2025. godini, AutoNation je uspio sam nabaviti više od 90% svog inventara rabljenih vozila, naglašavajući prednosti samostalne nabave kroz zamjene, povrate leasinga i izravnu kupnju od privatnih vlasnika, umjesto putem konvencionalnih veleprodajnih aukcija.

Pritisak na troškove i strategija nabave

Manley je također spomenuo kako su uspjeli nadoknaditi dio troškovnog pritiska izmjenom kombinacije načina na koji nabavljaju vozila. Njihova pozicija među vodećim prodavačima novih automobila omogućila im je da prepoznaju i iskoriste najbolji kanal za nabavu vrhunskih rabljenih vozila, ističući važnost strateškog pristupa u upravljanju fizičkim resursima.