Australijsko tržište rabljenih automobila: Brzi rast i promjene u ponašanju kupaca

Australijsko tržište rabljenih automobila postalo je jedan od najdinamičnijih segmenata nacionalnog automobilskog ekosustava. Prema IMARC grupi, tržište je 2025. procijenjeno na 85,5 milijardi USD, a očekuje se da će dosegnuti 206,0 milijardi USD do 2034., šireći se snažnom složenom godišnjom stopom rasta (CAGR) od 9,95% tijekom razdoblja od 2026. do 2034. Ovaj rast odražava šire promjene u načinu na koji Australci kupuju i prodaju vozila, što ga čini intrigantnom temom za istraživanje.

Uzroci rasta tržišta

1. Pritisak na troškove života

Jedan od glavnih uzroka rasta tržišta su sve veći troškovi života, posebno rastuće cijene novih vozila. Mnogi potrošači sada rabljenim automobilima vide pristupačniju alternativu koja smanjuje početne i tekuće troškove, uključujući osiguranje i registraciju. Ovaj trend je primjetno jak među mladim kupcima i obiteljima s ograničenim budžetom, što rabljene automobile čini ključnom opcijom za osobnu mobilnost.

2. Povećana potražnja za pouzdanim vozilima

Povećan interes za štedljiva i ekološki prihvatljiva vozila, poput hibrida i plug-in modela, također doprinosi rastu. S relativno visokom cijenom goriva i rastućom sviješću o ekološkim pitanjima, kupci preferiraju vozila s nižim emisijama i ekonomičnijom potrošnjom goriva. Taj trend preoblikuje ponudu rabljenih automobila, a prodajna mjesta i platforme se prilagođavaju novim potražnjama tržišta.

3. Digitalne platforme i povećana transparentnost

Uspon online tržišta promijenio je način na koji se rabljeni automobili kupuju i prodaju. Platforme nude sveobuhvatne popise, izvješća o povijesti vozila, usporedbe cijena i integrirane alate za financiranje, čime omogućuju kupcima veću transparentnost i praktičnost. Ove platforme su posebno privlačne tehnološki upućenim potrošačima koji očekuju besprijekorno iskustvo kupnje.

4. Poremećaji u opskrbnim lancima

Globalni poremećaji u opskrbnim lancima, poput nestašice poluvodiča, utjecali su na proizvodnju novih automobila, što je potaknulo kupce da se okrenu rabljenim automobilima. Kada nova vozila nisu dostupna, rabljeni automobili popunjavaju prazninu, povećavajući ukupne količine transakcija na tržištu.

5. Promjene u preferencijama vozila

Preferencije potrošača su se pomaknule prema SUV-ovima i crossoverima, koji postaju sve popularniji zbog svoje svestranosti i prostranosti. Ova promjena se odražava i na ponudi rabljenih automobila, gdje konkurentne cijene SUV-ova potiču dodatnu potražnju.

Mogućnosti u sektoru rabljenih automobila

1. Rast hibridnih i električnih rabljenih vozila

S obzirom na rastuću popularnost električnih i hibridnih vozila, njihova prisutnost na tržištu rabljenih automobila također raste. Kako raste svijest o okolišu, rabljena električna vozila postaju sve privlačnija potrošačima, pružajući mogućnosti za budući rast.

2. Digitalna tržišta i inovativni alati

Postoji značajan prostor za platforme koje nude inovativne digitalne alate, poput cijena vođenih umjetnom inteligencijom, virtualnih inspekcija i integriranog financiranja, što može donijeti konkurentsku prednost na tržištu.

3. Certificirani programi rabljenih automobila (CPO)

CPO programi, koji uključuju temeljite preglede vozila, jamstva i ograničene uvjete povrata, povećavaju povjerenje kupaca i potiču prelazak s tradicionalne privatne prodaje.

4. Fleksibilna financijska rješenja

Povećanje dostupnosti prilagođenih opcija financiranja, uključujući digitalna odobrenja zajmova i niske kamatne ponude, može privući potrošače s ograničenim budžetom i ubrzati prodaju.

5. Edukacija trgovaca i potrošača

Obrazovne inicijative koje pomažu potrošačima da shvate prednosti i rizike kupnje rabljenih automobila mogu smanjiti nesigurnosti u transakcijama i podići razinu povjerenja na tržištu.

6. Višekanalni modeli prodaje

Integracija online i offline prodajnih kanala, poput pregleda vozila i probnih vožnji, može pružiti praktičnost i udobnost, privlačeći širi segment kupaca.

7. Regionalni rast tržišta

Postoji značajan potencijal za povećanje prodaje u regionalnim i udaljenim područjima, gdje je pristup pouzdanim rabljenim vozilima još uvijek izazov za mnoge kupce.

Najnovije vijesti i razvoj na tržištu

• Travanj 2025: CARS24, platforma za rabljene automobile vođena umjetnom inteligencijom, proširila je svoje poslovanje diljem Australije, ulažući u novo operativno središte u zapadnom Sydneyu. Tijekom ove ekspanzije, CARS24 koristi AI algoritme za određivanje cijena, obećavajući 2-5% uštede za kupce.
• Lipanj 2025: S obzirom na pritiske troškova života, vozači se sve više okreću kupnji rabljenih automobila, s rastućim interesom za digitalne alate i popise podržane umjetnom inteligencijom.
• Rujan 2025: Sekundarno tržište električnih vozila zabilježilo je primjetan porast prodaje rabljenih električnih automobila, uključujući Teslu, s gotovo učetverostručenjem prodaje u prvoj polovici 2025. godine.

Zašto je važno pratiti ovo tržište?

Australsko tržište rabljenih automobila predstavlja odraz šireg ponašanja potrošača, ekonomske pritiske i tehnološke inovacije. S obzirom na njegove projicirane stope rasta, tržište nudi privlačne prilike za investitore, trgovce i kreatore politike. Razumijevanje dinamike ovog segmenta može pomoći u oblikovanju prometne politike i pristupa mobilnosti, osobito s prelaskom na ekološki prihvatljivija vozila.