Transformacija luksuznih automobila u Indiji: Priča o Audiju RS Q8
U srcu Gurugrama, gdje se luksuzni automobili pretvaraju u jedinstvene umjetničke komade, Big Boy Toyz predstavlja primjer inovacije i prilagodbe. Njihova radionica zabljesnula je u najnovijem projektu—Audi RS Q8 koji je preobražen s Tiffany-plavom kožnom unutrašnjošću, detaljima od ugljičnih vlakana i suzdržanom kromiranom završnom obradom. Ovo nije samo redovna preinaka; kupac je stvorio svoje vlastito vozilo, pokazujući trend personalizacije u svijetu luksuznih automobila. “Kupcima ovih dana lako postane dosadno”, ističe Ritika Jatin Ahuja, glavni operativni direktor, dodajući da je preinaka najlakši način da svaki vozač doda svoj osobni pečat.
Povećana potražnja za rabljenim luksuznim automobilima
U ovom kontekstu, “staro” je neprikladan termin kad se govori o luksuznim automobilima koja se na sekundarnom tržištu pojavljuju već nakon tri do četiri godine. Mlađa generacija u Indiji, koja teži oblikovanju vlastite individualnosti, sve se više okreće rabljenskim luksuznim automobilima umjesto suvremenim modelima. Na tržištu rabljenih luksuznih automobila, potražnja raste zbog pristupačnosti i jamstava koja nude.
Prema analizi, indijsko tržište rabljenih luksuznih automobila procijenjeno je na 4,2 milijarde dolara i očekuje se da će do 2032. narasti na 12,1 milijarde dolara, s godišnjim rastom od preko 16 posto. S druge strane, povećanje prodaje novih automobila usporava, što dodatno potiče potražnju za rabljenim vozilima.
Struktura tržišta i prednosti rabljeni luksuzni automobila
Tržište rabljenih luksuznih vozila podijeljeno je između različitih prodajnih kanala: od proizvođača automobila koji imaju vlastite certificirane programe, specijaliziranih trgovina poput Big Boy Toyz, do online platformi kao što su Cars24. Oko 34 posto luksuznih rabljenih automobila dolazi iz programa proizvođača originalne opreme (OEM), a preostali udjeli predstavljaju specijalizirane trgovine i digitalne platforme.
Rastući segment rabljenih luksuznih vozila može se pohvaliti transparentnošću i jamstvima koja jamče sigurniju kupovinu. BMW-ov program rabljenih automobila, BMW Premium Selection, zabilježio je rast od 146 posto u usporedbi s 2019. godinom, dok je Audi zabilježio povećanje prometa s 7 na 27 svojih Audi Approved Plus lokacija.
Promjene nakon pandemije
Pandemija je radikalno promijenila stavove potrošača prema kupnji automobila. Mnogi su sada spremni istraživati online i osjećaju se ugodnije s transparentnošću u cijenama i logistici. Sa rastućim prihodima, osobito među mladima u manjim gradovima, potražnja za rabljenim luksuznim vozilima rapidno raste.
“Kako se luksuzno tržište širi izvan metroa i povećava se digitalno otkriće, certificirani rabljenjaci postaju važni pokretači rasta”, rekao je jedan od vodećih menadžera BMW-a. SUV vozila prednjače u ovom segmentu, a tržište je također doživjelo porast interesa za dizel modele.
Razlike u preprodajnoj vrijednosti i jamstvima
Važno je napomenuti da je povjerenje ključno u odluci prilikom kupovine rabljeni luksuznih automobila. U Mercedes-Benz-u, na primjer, prosječna razdoblja zadržavanja za certificirana rabljena vozila smanjena su na samo 10 dana. Jamstvo je od vitalnog značaja — Jaguar Land Rover nudi trogodišnje jamstvo plus dodatne dvije godine, što značajno povećava preostalu vrijednost automobila, čineći ih poželjnima na tržištu.
Pojavljuje se nova generacija kupaca
Tradicionalni strah od posjedovanja rabljenog automobila više ne postoji s mlađim generacijama. Ljudi, posebno milenijalci i članovi generacije Z, sada preferiraju širok spektar proizvoda i brže usvajanje novih tehnologija. Dostupnost financiranja također igra ključnu ulogu u ovoj promjeni, što omogućava većem broju kupaca da pristupe luksuznim automobilima.
Cijene luksuznih automobila starih 10 godina zabilježile su značajan porast, ali sve više kupaca postaje svjesno vrijednosti i trajnosti rabljenih luksuznih vozila. U konačnici, kupci daju prioritet povjerenju i kvaliteti vozila, što prije okreće ravnotežu u odluci o kupnji.
U ovom kontekstu, integracija rabljenih luksuznih vozila prema novim trendovima i preferencijama tržišta omogućava proizvođačima da se prilagode i ostvare stabilan rast, čime ova nova paradigma postaje temeljni kamen luksuznog automobila u Indiji.
