Kako pregovarati o kupnji automobila kad je zaliha velika
Zastupstva i prodavači automobila posebno su motivirani da prodaju vozila koja predugo stoje na njihovim parcelama. Kada se inventar počne skupljati prašinu, otvara se prilika za pregovaranje. Chris Pyle, auto stručnjak iz JustAnswer, dijeli savjete kako prepoznati koja su vozila najviše motivirana za prodaju i koliko možete očekivati uštede.
Rabljeni automobili: Najbolje prilike skrivene straga
Kada tražite rabljene automobile, vrijedi obratiti pažnju na vozila koja su parkirana straga ili na manje vidljivim mjestima. Ta vozila često nisu deo glavne ponude jer su trgovci fokusirani na prodaju automobila koji su u prednjem redu, a za koje očekuju punu maržu. Pyle savjetuje da pitajte prodavača koliko dugo je određeni automobil stajao na parceli. Što dulje vozilo stoji, trgovci su skloniji pregovorima o cijeni.
Osim toga, razmotrite vozila koja možda nisu privlačna drugima zbog boje ili manjih kozmetičkih oštećenja. Taka vozila mogu postati vrlo privlačne prilike, jer njihova niža atraktivnost često znači i nisku cijenu.
Istražite i pregovarajte
Nemojte se ustručavati dati nižu ponudu. Pyle napominje da trgovci često imaju višestruke marže i mogu biti spremni znatno smanjiti cijenu kako bi oslobodili prostor u svom inventaru. Trgovac može planirati zaraditi, primjerice, 5000 dolara na prodaji, ali bi mogao pristati na samo 1000 dolara zarade kako bi se riješio automobila.
Novi automobili – druga taktika
Isti princip vrijedi i za nove automobile, ali pravila su malo drugačija. Dok rabljeni automobili mogu biti duže dostupni zbog nižih cijena, novi automobili često će ostati dulje na parkiralištu. Trgovci su od njih više investirali i mogu čekati duže za ostvarenje prodaje. U razdoblju sredine ljeta do rane jeseni, trgovci postaju spremniji na pregovaranje. U to vrijeme, obično se najavljuju novi modeli, a trgovci su motivirani da isprazne skladište.
Minimalni profit i strategije pregovaranja
Pyle podsijeća da trgovci moraju ostvariti dobit kako bi ostali u poslu, ali vi možete odrediti koliko će zaraditi na vama. Većina trgovaca prihvaća minimalni profit od 2000 do 3000 dolara, što nije početna točka za pregovaranje, već okvir unutar kojeg se može igrati.
Jedna od Pyleovih preporuka uključuje traženje cijene fakture. Ako kažete prodavaču da ste spremni platiti 2000 dolara više od cijene ako vam pokaže fakturu, to može izazvati interes. Ne može se očekivati da će svi trgovci odmah pristati na ovaj zahtjev, ali barem otkrivate koliko su motivirani za prodaju.
Što to znači za kupce?
Kupci rabljenih automobila trebali bi se usredotočiti na vozila koja su parkirana straga, pitati prodavače o vremenu stajanja tih automobila i spremno ponuditi niže cijene. Iznenadit ćete se koliko često takve ponude mogu biti prihvaćene.
Kada kupujete novi automobil, idealno je čekati do sredine ljeta ili rane jeseni, kada su trgovci najmotiviraniji da oslobode prostor. Pronađite modele tekuće godine koji su se zadržali od proljeća, jer su u tom razdoblju trgovci skloniji pregovorima.
Na kraju, važno je zapamtiti da trgovci trebaju ostvariti profit, no to ne znači da morate prihvatiti njihove početne ponude. Što duže automobil stoji, to su više motivirani da vas ugodno iznenade.
