Usponi i padovi VW u 2025.: “Muntanya russa” za distributere
Godina 2025. najavljuje se kao izazovno razdoblje za Volkswagen i njegove distributere, osobito nakon turbulentne 2024. koja je mnogima ostavila okus nesigurnosti. “Muntanya russa”, kako su katalonski distributeri slikovito opisali ovu godinu, odnosi se na nagle promjene tržišnih uvjeta, nestašice dijelova, promjene u nabavnim lancima i nesigurnu potražnju za električnim vozilima. U takvom okruženju, distributeri su primorani balansirati između tradicionalnih modela motora s unutarnjim izgaranjem i sve većeg interesa za e-mobilnost, dok istovremeno upravljaju pritiscima od strane matične kompanije.
Promjena strategije: VW fokusiran na elektrifikaciju
U svjetlu ekoloških regulacija i rastuće konkurencije, Volkswagen ubrzava svoje planove prema elektrifikaciji ponude. Iako su prethodnih godina najavljivali ambiciozne ciljeve vezane uz električna vozila kao što su ID.3 i ID.4, tržište nije u potpunosti ostvarilo očekivanja, osobito na južnoeuropskim tržištima gdje je infrastruktura za e-vozila slabije razvijena. Distributeri, stoga, snažno lobiraju za veću fleksibilnost u miksu modela, kao i za jaču podršku kroz marketinške kampanje i povoljnije uvjete financiranja za kupce. Poseban fokus stavlja se na edukaciju kupaca i razvoj lokalnih mreža za punjenje električnih vozila.
Tržišni izazovi i nova konkurencija
Tijekom 2025., Volkswagen i njegovi distributeri suočavaju se s dodatnim izazovima – ekonomskom nesigurnošću zbog inflacije, oslabljene kupovne moći stanovništva, kao i dolaskom novih, agilnijih konkurenata iz Kine, poput BYD-a i MG-a. Ovi brendovi agresivno ulaze na europska tržišta s konkurentnim cijenama i sve kvalitetnijim tehnologijama. Distributeri VW-a prisiljeni su prilagoditi svoje poslovanje i prodajne strategije kako bi zadržali lojalnost kupaca te pronašli nove vrijednosti unutar ponude VW-a.
Pripreme za sezonu pobjeda: ambicije za 2026.
Unatoč neizvjesnosti u 2025., distributeri već gledaju prema 2026. s optimizmom, ali i pragmatičnom dozom opreza. Velika očekivanja vezana su uz nove modele najavljene za kraj 2025. i početak 2026., koji bi trebali donijeti osvježenje u portfoliju i odgovoriti na zahtjeve kupaca za modernijim, efikasnijim i ekološki prihvatljivijim rješenjima. Volkswagen najavljuje dodatna ulaganja u digitalizaciju prodaje, implementaciju naprednih CRM sustava te širenje usluga posvećenih post-prodajnom iskustvu, što će distributerima omogućiti bolje odnose s kupcima i efikasnije upravljanje zalihama.
Nove inicijative za jačanje brenda Volkswagen
Kako bi osnažio svoju tržišnu poziciju, Volkswagen planira intenzivirati partnerstva s lokalnim distributerima, nuditi više zajedničkih marketinških kampanja i uvesti inovativne modele vlasništva poput pretplate na vozila. Takve inicijative trebale bi povećati privlačnost brenda među mlađim generacijama, ali i osigurati relevantnost VW-a u novoj eri mobilnosti. Uz to, očekuje se usmjerenost na održivost kroz razvoj reciklabilnih materijala i smanjenje ugljičnog otiska cijelog proizvodnog lanca.
