Novi val promjena: Stellantis mijenja strategiju za osvajanje flote
Potez koji odjekuje autoindustrijom
Stellantis, automobilski div nastao spajanjem Groupe PSA i FCA Groupe, odlučio je povući odlučan i pomno osmišljen potez u sektoru korporativnih i flotnih vozila. Nakon što je prethodnih godina došlo do pada njegove tržišne kvote u ovom segmentu, osobito na nekim ključnim europskim tržištima, uprava je odlučila značajno promijeniti pristup kako bi povratila izgubljene pozicije te ponovno postala izbor broj jedan za sve veći broj flotnih kupaca.
Razlozi gubitka tržišnog udjela
Razumijevanje razloga koji su doveli do smanjenja udjela Stellantis grupacije u flotnom segmentu nužno je za shvaćanje poteza koji su sada poduzeti. Prijašnji fokus bio je uglavnom na profitabilnosti i smanjenju volumena prodaje manje profitabilnim kupcima, što je značilo da su mnogi kupci flotnih vozila odabrali konkurenciju, okrećući se ponudama iz Hyundaija, Toyote ili Volkswagena. Uz to, poremećaji u opskrbnim lancima, osobito kriza s poluvodičima, dodatno su utjecali na dostupnost vozila i slabljenje prisutnosti na tržištu.
Nova strategija: fleksibilnost i prilagodba
S ciljem ponovnog osvajanja izgubljenog tržišta, Stellantis je predstavio brojne inovacije unutar svoje korporativne prodaje. Ova nova strategija stavlja naglasak na fleksibilnije uvjete za flotne kupce, personalizirane pakete i unaprijeđene postprodajne usluge. To uključuje i šira jamstva, bržu isporuku prioritetnih modela te bolje cijene kroz strateška partnerstva s leasing društvima i velikim flotnim menadžerima.
Usto, Stellantis intenzivira digitalizaciju procesa narudžbe i održavanja, nudeći flotnim upraviteljima napredne softverske platforme za nadzor i upravljanje vozilima – što postaje sve važniji faktor u odlukama tvrtki.
Elektromobilnost – karta za povratak
Posebno važan dio novog pristupa odnosi se na električna i hibridna vozila. S obzirom na to da sve više tvrtki u Europi zbog ekoloških direktiva i trendova mora elektrificirati svoju flotu, Stellantis je pametno iskoristio svoju široku gamu elektrificiranih modela iz brendova kao što su Peugeot, Citroën, Opel i Fiat. Nova rješenja uključuju povoljnije leasing ponude, subvencije za punionice i mogućnost postizanja nižih ukupnih troškova vlasništva.
Povratak na velika vrata putem velikih klijenata
Stellantis usmjerava ozbiljne napore prema velikim međunarodnim i lokalnim flotama kroz izravne ponude i ekskluzivne ugovore. Posebna pažnja posvećena je lokalnim uvjetima – na tržištima poput Španjolske prilagođavaju se specifičnim, često regijski raznolikim zahtjevima. Upravo putem osobnog pristupa i povećanja transparentnosti kroz digitalne kanale dolaze do povjerenja flotnih kupaca, od kojih su mnogi u proteklim godinama migrirali prema drugim brendovima.
Suradnja s partnerima i nove usluge za flotne korisnike
Osim same prodaje vozila, Stellantis jača partnerske odnose s tvrtkama iz sfere održavanja, osiguranja i upravljanja flotama, omogućujući tako kompletan paket rješenja – od nabave, održavanja, zamjenske mobilnosti do digitaliziranih izvještaja o svakoj vožnji. Uvođenje „one-stop-shop“ koncepta postaje ključni diferencijator na sve zahtjevnijem tržištu.
Usmjerenost prema budućnosti
Konačno, cijeli ovaj val promjena u strategiji potvrđuje ambiciju Stellantisa da u sljedećim godinama povrati lidersku poziciju među flotnim kupcima, a istovremeno postane referenca za povezana, zelena i tehnološki napredna vozila u korporativnom sektoru. Praćenje novih trendova i agilnost u prilagodbi tržišnim potrebama ostaju u fokusu kao glavni alati Stellantisove transformacije.
