Guanys mitjans de F&I interanuals d’AutoNation, Asbury del trećeg tromjesečja: Detaljna analiza trendova u automobilskoj industriji
F&I sektor u središtu pažnje
U automobilskoj industriji, sektor financiranja i osiguranja (F&I) postao je ključan izvor prihoda za brojne dilere, posebno na tržištu Sjedinjenih Američkih Država. Najnoviji financijski izvještaji velikih tvrtki kao što su AutoNation i Asbury Automotive Group pokazuju zanimljive promjene u prosječnoj zaradi po vozilu kroz interanualnu – odnosno međugodišnju – usporedbu trećeg tromjesečja 2023. godine. S obzirom na volatilnost tržišta i izazove s lancima opskrbe, pratiti uspjeh F&I segmenta postaje važnije nego ikad.
Što F&I zapravo znači?
Pojam F&I odnosi se na “Finance & Insurance”, odnosno razne financijske proizvode i police osiguranja koje kupci vozila mogu ugovoriti prilikom kupnje novog ili rabljenog vozila. To uključuje auto-kredite, leasing, produžena jamstva, GAP osiguranje i razne druge proizvode, koji dilerima omogućuju dodatnu zaradu uz osnovnu margina od prodaje automobila. U posljednjih nekoliko godina, F&I je narastao u stratešku kategoriju, pa ne čudi da velike grupacije u industriji detaljno prate i komuniciraju svoje rezultate u tom segmentu.
Trendovi u AutoNation
Prema objavljenim podacima, AutoNation je u trećem tromjesečju 2023. ostvario srednju zaradu u F&I segmentu od oko 2.600 dolara po vozilu, što je lagano ispod prošlogodišnje razine – bilježi se pad od oko 4% u odnosu na isto razdoblje 2022. godine. Ipak, iz kompanije napominju da je ukupan prihod od F&I proizvoda i dalje iznad dugogodišnjeg prosjeka, zahvaljujući snažnoj prodaji dodatnih usluga poput produženih jamstava i raznih vrsta zaštita za vozila.
Tome je posebno doprinio rast prodaje rabljenih vozila, gdje kupci češće traže sigurnost kroz dodatne F&I proizvode. Usprkos manjem broju prodanih novih vozila zbog ograničene dostupnosti nekih popularnih modela, AutoNation je kroz kreativniju i agilniju prodaju F&I paketa uspio ublažiti negativne makroekonomske efekte.
Asbury Automotive Group i njihova F&I dinamika
Sličnu perspektivu donosi i Asbury Automotive Group, koja je u trećem kvartalu prijavila interanualnu zaradu u F&I segmentu na vrlo sličnim razinama kao i prošle godine. Kod Asburyja, prosječna zarada bila je 2.540 dolara po prodanom vozilu. Zanimljivo je naglasiti da Asbury izdvaja digitalnu transformaciju kao jedan od razloga održavanja visokih F&I rezultata – kroz svoje online prodajne platforme, kupcima nude širok spektar financijskih i osiguravateljskih opcija, uz personalizirane preporuke.
Digitalizacija postupka omogućila je dinamičnije kreiranje paketa u skladu s individualnim potrebama klijenata, što rezultira povećanjem postotka kupaca koji odabiru barem jedan dodatni F&I proizvod. Ujedno, veći fokus na edukaciju zaposlenika i optimizaciju procesa prodaje F&I usluga pokazuje jasne rezultate na prirast prosječne zarade.
Šira pozadina – što utječe na promjene u F&I zaradi?
Vrijeme visoke inflacije, rast kamatnih stopa i promijenjeni obrasci potrošnje izravno su utjecali na apetit kupaca za dodatnim proizvodima prilikom kupnje vozila. S jedne strane, banke i leasing društva zaoštrile su uvjete financiranja, što usporava stope odobravanja. S druge strane, povećana cijena novih, ali i rabljenih vozila motivira više kupaca da putem F&I odjela zaštite svoju investiciju kroz razne police i jamstva.
Analitičari napominju da je sposobnost kompanija like AutoNation i Asbury da zadrže visoku F&I zaradu indikator prilagodljivosti i inovativnosti njihovih prodajnih modela. U kontekstu natjecanja na američkom tržištu, njihova sposobnost zadržavanja visokih rezultata usprkos tržišnim izazovima predstavlja prednost pred konkurencijom.
Perspektive za budućnost F&I poslovanja
Dok se automobilska industrija i dalje prilagođava novim realnostima, uključujući elektrifikaciju i digitalizaciju prodaje, sektor F&I ostat će jedan od ključnih motora prihoda za auto-dilere. Očekuje se da će inovacije u ponudi financijskih proizvoda, daljnje unapređenje digitalnih kanala i integracija telematike dodatno proširiti mogućnosti za rast F&I segmenta u godinama koje dolaze. Za sada, rezultati iz trećeg tromjesečja potvrđuju snažnu otpornost i stratešku važnost ovog tržišnog sektora za vodeće grupacije poput AutoNation i Asbury Automotive Group.
