Tržište rabljenih automobila ne samo da preživljava – uspijeva. Dok tarife na novim vozilima šalju udarne valove kroz autoindustriju, ulagačima se pruža zlatna prilika u dva nezaustavljiva trenda: Luksuznim SUV-ovima i Električnim vozilima (EV-ovima). Manheim indeks vrijednosti rabljenih vozila (MUVVI) upravo je pogodio 208.5 s porastom od 6,3% u odnosu na prošlu godinu, a to su EV i luksuzni segmenti ti koji voze ovaj nalet. Ovo nije prolazna faza – to je strukturni pomak. Evo zašto biste se sada trebali upustiti u ovaj trend, i na koje zalihe ciljati.
Brojevi su nezaustavljivi: luksuz, SUV-ovi i EV-ovi su novi crni
A luksuzni segment vodi naplatu, s cijenama koje su porasle za 8,8% u odnosu na prošlu godinu, u lipnju, petom mjesecu dominacije. SUV-ovi su blizu 6%, ali pravi vatromet dolazi iz EV-ova, čije su cijene skočile za 12,1% kako kupci rabljenih automobila ispuštaju vozila prije isteka poreznih olakšica. Ovo nije slučajnost.
Zašto sada?
– Tarife ubijaju prodaju novih automobila: Prodaja novih vozila pala je u lipnju za 4,2% u odnosu na prethodnu godinu, a kupci se suočavaju s rastućim troškovima.
– Naknada je tijesna: Inventar izvan zakupa se smanjuje, a trgovine ne drže korak. Luksuzni SUV-ovi su posebno oskudni – cijene nastavljaju rasti.
– Potražnja za EV-ima se vraća: Nakon pada između 2023-24, rabljene vrijednosti EV-ova rastu jer se kupci klade na porezne olakšice koje isteknu do trećeg kvartala 2025. godine. Čak i Luksuzni EV SUV-ovi se ističu.
Ovo nije mjehurić – to je strukturni pomak
Podaci su jasni: tržište rabljenih automobila se normalizira nakon pandemijskog kaosa. Maloprodajni dani stabilizirani su na 45 dana u lipnju, a Cox Automotive očekuje da će MUVVI završiti 2025. godinu s porastom od 1,8% u odnosu na prošlu godinu. Međutim, zanimljivo je da EV segment ne samo da nadoknađuje – on se zapravo širi.
Playbook: Kupite trgovce s rabljenim automobilima i EV infrastrukturom sada
Ovdje se ne radi o samo preprodaji automobila, već o posjedovanju kanala distribucije i tehnološkog ruba koji će dominirati na ovom tržištu.
-
Carmax (KMX): Najveći američki prodavač rabljenih automobila je obavezno poslovanje. Podaci o prodaji za drugi kvartal trebali bi odražavati luksuzni/SUV bum. S 45 prodavaonica na tržištima s visokom potražnjom, Carmax je savršeno pozicioniran da iskoristi rastuće cijene i potražnju za EV-ima.
-
Cox Automotive (CACC): Matična tvrtka koja stoji iza Manheima je okosnica ove industrije. Njegove podatkovne platforme i aukcijske mreže pružaju neusporediv uvid u trendove opskrbe. Ako vrijednosti luksuznih i EV-ova nastave rasti, marže Coxa će se proširiti.
-
Platforme usmjerene na EV: Uzmite u obzir tvrtke poput Rumble (VRM) ili Shift (SFT) koje se specijaliziraju za EV-ove. Potražnja za rabljenim EV-ima nadmašuje opskrbu, a igrači koji posjeduju inventar i tehnologiju za autentifikaciju ovih vozila će pobijediti.
Rizik? Svakako, ali potencijalna dobit je ogromna
Da, tarife bi mogle oslabiti, a neki od 12% rasta u EV-ima mogli bi se umanjiti. No, evo stvarnosti: Luksuzni kupci nisu osjetljivi na cijenu, a porezne olakšice za EV su poput sata koji otkucava. Čak i ako rast postane umjeren, neravnoteža opskrbe znači da vrijednosti neće pasti. Ovo je višegodišnji trend.
Konačni poziv: učitavanje na tržištu rabljenih automobila – klađenje na EV-ove
MUVVI nije samo broj – to je mapa puta. Luksuzni SUV-ovi i EV-ovi su vrući na ovom tržištu, a tvrtke koje olakšavaju njihovu trgovinu profitirat će. Kupite dionice Carmaxa, Coxa i stručnjaka za EV odmah. Ovo nije nagađanje – ovdje je jasno: tržište očajnički treba otpornost.
Akcijski plan::
– Agresivno prekomjerna težina trgovce s rabljenim automobilima u vašem portfelju.
– Prosječna ulaganja u platforme usmjerene na EV, jer će nesigurnosti vremenom rasti.
– Izbjegavajte proizvođače novih automobila dok se tarife ne razjasne – ovo nije njihov trenutak.
Bum rabljenih automobila još nije gotov – on tek započinje. Ne zaostajte.
