Korejski auto-prodavač povećava višebransku strategiju s novim partnerstvima preko EV-a, luksuznih segmenata
Deutsch Automobile Group, jedan od najvećih dilera u korejskoj industriji za uvoznu industriju automobila, ima ambiciju preoblikovati se u Total Mobility Platform Company. Ovaj ambiciozni cilj temelji se na podacima i tehnologiji usmjerenoj na kupca. Kwon Hyeok-Min, potpredsjednik grupe, ističe kako je njihova vizija daleko više od obične prodaje automobila ili popravaka.
„Nadam se da ćemo stvoriti ukupnu platformu za mobilnost koja će obuhvatiti dijeljenje automobila, pretplatu, financijske usluge i različita digitalna iskustva. S obzirom na promjenjivo makroskopsko okruženje, ova strategija je ključna za naš razvoj”, rekao je Kwon u intervjuu.
Kwonov fokus je na modernizaciji tradicionalnog poslovanja auto-zastupnika. Njihova strategija usmjerena na kupca, diversifikacija portfelja i unapređenje unutarnjih operacija dovele su do značajnog financijskog uspjeha. U prvom tromjesečju, Deutsch Motors ostvario je prihod od 578,2 milijarde KRW (423,2 milijuna USD) s operativnim dobicima od 7,9 milijardi KRW.
Kwon također ističe važnost višebranske strategije koja uključuje marke poput BMW-a, Minija, Jaguara Land Rovera, Porshea, Audija i Lamborghinija. Planira se proširenje asortimana na devet marki s uključivanjem Aston Martina i McLarena.
Posebnu pažnju Kwon posvećuje kineskom proizvođaču električnih vozila BYD. On ističe kako su performanse BYD automobila premašile očekivanja i da su zadovoljavajuće. Također, naglašava kako je cilj razgovarati s BYD-om o konkurentnijim cijenama za kupce, ističući važnost povjerenja u proizvode.
Povodom McLarena, Kwon naglašava predstojeću ceremoniju rebrandinga koja će omogućiti bliže iskustvo za kupce. “Planiramo imati VIP gosta iz sjedišta McLarena kako bismo osigurali jedinstveno iskustvo branda”, dodaje Kwon.
Kwon također ističe važnost pokrivanja punog životnog ciklusa vozila. Kroz projekte kao što su Deutsch Autoworld i DT Innovation, grupa planira proširiti svoje poslovanje na rabljenim automobilima i reciklaži auto dijelova. Deutsch Autoworld je najveća svjetska zgrada za prodaju pojedinačnih automobila, a Kwon planira unaprijediti uslugu Charancha kao masovnu platformu.
„Radimo na projektu temeljenom na Web3 tehnologiji kako bismo poboljšali usluge vezane uz rabljene automobile, iznajmljivanje i isporuke automobila. Također, potpisali smo memorandum o razumijevanju sa SK Speedmateom za razvoj proširene jamstvene usluge”, objašnjava Kwon.
Kwon također naglašava važnost inovacija u reciklaži. DT Innovation se bavi dijelovima za recikliranje i aukcijama oštećenih automobila, dok se planira proširenje na recikliranje baterija iz električnih vozila. “Pokrenuli smo uslugu DT Auction koja nudi prikladan način trgovanja auto dijelovima”, dodaje Kwon.
Deutsch Automobile Group fokusira se na pružanje aktivne podrške svojim zaposlenicima kako bi postali globalni talenti. Kwon vjeruje kako je zadovoljstvo korisnika temelj njihovog uspjeha u poslovanju. Njihova filozofija pravedne poslovne administracije stoji kao vodič u svim naporima.
Ova strategija transformacije pozicionira Deutsch Automobile Group kao ključnog igrača u potrazi za održivim rješenjima i inovacijama unutar automobilske industrije, istovremeno jačajući povezanost s kupcima i osiguravajući dugoročnu vrijednost.
Autor: Kan Hyeong-woo ([email protected])
