U trenutku kada mnogi proizvođači automobila nastoje oživjeti svoje prodajne brojke, Nissan je odlučio poduzeti drastične korake kako bi unaprijedio svoju prodaju automobila u SAD-u. Pokretanjem novog poticajnog programa nazvanog Nissan One, 3. lipnja, kompanija preuređuje način na koji nagrađuje svoje prodavače. Umjesto da se oslanja na razne komplicirane mjere uspjeha, Nissan se fokusira na jedan jednostavan cilj: količinu prodaje novih vozila.
Prema novim pravilima, trgovci će imati priliku zaraditi 350 dolara po prodanom vozilu ako postignu 90% svog mjesečnog prodajnog cilja. Ova nagrada raste na 600 dolara kada postignu 100%, a može doseći čak 1.200 dolara za rezultat od 110% ili više. Ovaj sustav izravnih poticaja primjenjuje se na sve modele automobila, a trgovci imaju slobodu u odlučivanju kako će raspodijeliti ta sredstva – bilo za operacije, marketing ili povećanje marži profita.
Ova inicijativa dolazi u vrijeme kada se mnogi trgovci prebacuju s prodaje novih vozila na rabljena. Na to su utjecali brojni ekonomski faktori, uključujući porast cijena novih vozila. Od ožujka, prosječna cijena novog automobila iznosi 47.462 dolara. Ovo povećanje stvara dodatni pritisak na potrošače u pogledu pristupačnosti novih vozila, što je rezultiralo smanjenjem potražnje.
Osim toga, tržište rabljenih automobila postalo je privlačnije, jer mnogi potrošači dulje zadržavaju svoja vozila zbog visoke cijene i troškova financiranja. Ova situacija još dodatno otežava prodaju novih automobila, stoga Nissan želi preokrenuti ovaj trend.
Program Nissan One se fokusira na nagrađivanje prodavača za učinkovitu prodaju novih automobila, umjesto da nudi kratkoročne bonuse koji se često ne odražavaju na dugoročnu održivost. Kompanija planira preusmjeriti stotine milijuna dolara iz svojih prethodnih programa kako bi osigurala da trgovci dobiju direktne nagrade za povećanje prodaje novih zaliha. Očekuje se da će, uz dosljedne i predvidljive ciljeve prodaje, trgovci preusmjeriti svoje napore prema segmentu novih automobila, čime se potencijalno osigurava dugoročna stabilnost.
Rukovoditelji Nissana naglašavaju da će ciljevi za prodaju biti prilagođeni tržišnim uvjetima svakog prodavača, uzimajući u obzir njihove prethodne performanse. Program nije usmjeren ka ponovnom uspostavljanju nerealnih očekivanja koja su često rezultirala prekomjernim popustima i narušavanjem reputacije marke.
S obzirom na trenutni udio Nissana od samo 5,4% na tržištu, što ga čini nedovoljno konkurentnim u odnosu na rast industrije, inicijativa Nissan One predstavlja ključan korak u povratku kompanije u maloprodajnu mrežu i jačanju fokusa trgovaca prema novim vozilima. Ova promjena može igrati ključnu ulogu u dugoročnom oporavku i konkurentnosti Nissana na dinamičnom tržištu automobila.
