Raste prodaja rabljenih električnih vozila u SAD-u
Kako tržište električnih vozila (EV) sazrijeva u Sjedinjenim Američkim Državama, prodaja rabljenih električnih automobila doživljava značajan skok. U ožujku ove godine, prodaja rabljenih EV-a porasla je za fascinantnih 39% u odnosu na prethodnu godinu, a po prvi put su električna vozila činila cijelih 2% ukupne prodaje rabljenih vozila, prema podacima iz Cox Automotive. Ova promjena ukazuje na to da se potrošači sve više okreću električnim rješenjima, ne samo u novim, nego i u rabljenim automobilima.
Izazovi i prilike
Za trgovce automobila, poput Jesse Lorea iz Green Wave-a u North Hamptonu, New Hampshire, ova promjena donosi svoja iskušenja. Lore se fokusira na prodaju automobila ispod 40.000 dolara, s naglaskom na vozila kao što su Kia Niro, Tesla Model 3 i Chevy Bolt. Unatoč pozitivnim tendencijama u prodaji, dobavljači se suočavaju s izazovima financiranja. Mnogi od njih, uključujući Lorea, oslanjaju se na kreditne linije lokalnih banaka, što ponekad može stvoriti dodatne troškove zbog relativno visokih kamatnih stopa.
"Samo sjedeći na našoj parceli danas, možemo reći da ovi automobili jedu sijeno brzinom od 8 do 12 dolara dnevno," rekao je Lore, ističući kako je važno da se zalihe brzo obrtnu kako bi se izbjegli dodatni troškovi.
Utjecaj poreznih kredita
Sve je počelo kada je Lore otvorio svoj posao početkom 2023. godine, kad prodaja nije bila ni približno onakva kakvu je očekivao. Međutim, probojem na tržištu pridonijela je promjena u saveznom poreznom zakonu koja je omogućila kupcima da unaprijed dobiju porezne kredite za rabljene EV-ove. Ta promjena je rezultirala naglim porastom interesa za električne automobile, no taj trend nije trajao dugo.
U listopadu 2024. godine, poslovanje je ponovno usporilo, ali nakon izbora 6. studenoga, došlo je do naglog porasta potražnje. "Odjednom smo se našli zatrpani s mnogo ljudi koji su rekli: ‘Želim dobiti svoj EV prije nego što porezni kredit nestane,’" objasnio je Lore. Taj iznenadni porast potražnje trajao je do dana inauguracije, kada je prodaja ponovno opala.
Cijene i trgovinske prilike
Lore je primijetio da su strahovanja potrošača zbog mogućih povećanja tarifa značajno utjecala na potražnju za rabljenim vozilima. "Definitivno smo čuli od ljudi da se boje da tarife povećavaju cijene na novim, kao i rabljenim vozilima," rekao je Lore, navodeći da se takva očekivanja već prelamaju na veleprodajnu razinu.
Jedina marka koja se čini iznimkom od ovog trenda je Tesla. Mark Lore, Jesseov otac, ističe da je tržište rabljenih Tesli doslovno preplavljeno. "Ako danas pogledam 100 automobila, 65 do 70 njih su Teslasi," rekao je Mark, napominjući kako su u posljednjih nekoliko mjeseci prekinuli kupovinu Tesli na aukcijama zbog gomilanja ponuda.
Slučaj Dmitryja Dragileva
Dmitry Dragilev iz Portsmoutha, New Hampshire, primjer je kupca koji razmišlja o električnim vozilima iz perspektive ekološke svijesti. On je prije godinu dana kupio rabljeni Tesla Model Y, naglašavajući da ga nije privukla slavna osobnost Elona Muska, nego prije svega želja za vožnjom automobila bez fosilnih goriva. "Jednostavno mi se sviđa automobil," objasnio je Dragilev, ukazujući na to da su ekološki aspekti ključni za mnoge kupce koji prelaze na električna vozila.
Kao rezultat svih ovih promjena, tržište rabljenih električnih vozila postaje sve zanimljivije ne samo za potrošače, već i za trgovce. Iako su prisutne prepreke i izazovi, rastuća potražnja za električnim vozilima signalizira promjenu u potrošačkom ponašanju koja može oblikovati automobilsku industriju u godinama koje dolaze.
