Franšizirani trgovci automobila i novi trendovi u nabavi
U posljednje vrijeme franšizirani trgovci automobilima suočavaju se s novim izazovima i prilike koje redefiniraju njihovo poslovanje. Tradicionalno, ovi trgovci su se fokusirali na prodaju novih automobila, no sada prelaze u novu fazu – izravno su angažirani u kupnji rabljenih automobila od potrošača. Ovaj trend ukazuje na rastuću potrebu za inovacijama u poslovnim modelima trgovaca, a motivacije za to su višestruke.
Učiti od uspješnih modela
Franšizirani trgovci, inspirirani uspješnim poslovnim praksama rabljenih automobila kao što su Carmax i Carvana, aktivno razvijaju strategije kako bi kupili automobile izravno od vlasnika. Iako se kaže da trgovci moraju biti oprezni kako ne bi uvrijedili svoje kupce, strategija direktne kupnje rabljenih automobila može stvoriti novu paralelnu liniju prihoda. Andrew DiFeo iz WardsAuto ističe kako će trgovci koji su dobri u stjecanju rabljenih zaliha imati najveći uspjeh na tržištu.
Utjecaj pandemije na opskrbu
Jedan od ključnih razloga zašto trgovci preusmjeravaju svoj fokus je nedostatak rabljenih automobila izazvan pandemijom COVID-19. Prvi valove potresa u automobilskoj industriji doveo je do zatvaranja proizvodnih pogona, a kasnije i do ozbiljne nestašice dijelova, poput mikročipova. Ovi problemi su doveli do smanjenja proizvodnje novih vozila, što automatski smanjuje broj rabljenih automobila dostupnih na tržištu. Kao rezultat, trgovci moraju birati između tradicionalnih metoda dobivanja automobila ili pokušati privući privatne prodavače.
Fluktuacija cijena
Potraga za rabljenim automobilima sada je otežana, što se odražava i na cijenama. Prosječna cijena rabljenog automobila od 1 do 5 godina dosegla je 31.624 dolara, što predstavlja porast od 1% u odnosu na prethodnu godinu. Kako se tržište stabilizira, analitičari predviđaju da bi cijene mogle rasti, osobito s uvođenjem novih tarifa koje će dodatno utjecati na konačne cijene i novih i rabljenih automobila.
Važnost rabljenih automobila u poslovanju
Franšizirani trgovci prepoznali su da je sektor rabljenih automobila postao ključni segment njihovog poslovanja. Prema statistikama, za svakih 100 novih automobila koje prodaju, vrlo često prodaju i 75 rabljenih. U svijetu gdje su cijene novih vozila (prosječno 48.641 dolara) u stalnom porastu, rabljeni automobili nude sve privlačniju i pristupačniju alternativu potrošačima.
Finesa u nabavi automobila
Trgovci ne samo da prepoznaju potrebu za izravnom kupnjom, već i usavršavaju svoje tehnike. Kako bi privukli prodavače, trgovci koriste suptilne metode komunikacije, poklanjajući pažnju svojim postojećim klijentima. Tim Jackson, bivši predsjednik prodavača automobila u Coloradu, ukazuje na to kako trgovci razvijaju procese unutar svojih servisa koji omogućuju traženje interesa klijenata za prodaju automobila, bez stvaranja pritiska ili nelagode.
U ovom novom okruženju, ono što se zapravo događalo jest evolucija prodajnog pristupa, gdje se više pažnje posvećuje razvoju odnosa s kupcima i prepoznavanju njihovih stvarnih potreba. Dok se trgovci prilagođavaju, konkurencija i pritisak na cijene zasigurno će oblikovati budućnost automobilske industrije.
