Ključni poduhvat
- Trgovci automobila često žele prodati vozilo, no neki koriste taktike koje mogu biti nepovoljno usmjerene prema manje iskusnim kupcima.
- Razumijevanje uobičajenih prodajnih taktika pomaže u prepoznavanju crvenih zastava tijekom kupovine novog automobila.
- Ako trgovac djeluje sumnjivo ili nepošteno, bolje je napustiti proces nego se suočiti s neugodnim iznenađenjima vezanim uz zajam ili zakup.
Kupovina automobila može biti izazovan i stresan proces, posebno za kupce koji nisu upoznati s raznim taktikama prodavača. Čak i pali dojam uglednog trgovca može zavarati. Zbog toga je važno doći pripremljen i znati što treba očekivati prilikom pregovaranja o cijeni.
1. Podcjenjivanje vašeg kreditnog rezultata
Jedna od taktika koju trgovci često koriste jest podcjenjivanje vašeg kreditnog rezultata. Mogu vas uvjeriti da je vaš rezultat niži nego što uistinu jest, što može rezultirati višim kamatnim stopama na auto zajam, čime se dodatno povećavaju troškovi tijekom trajanja zajma.
Kako izbjeći:
Prije posjeta trgovcu, provjerite svoj kreditni rezultat i uporedite ga s prosječnim kamatnim stopama. Ako imate dobar kredit, dobit ćete bolje uvjete. Preporučljivo je doći s prethodno odobrenim zajmom kako bi se ojačala vaša pregovaračka pozicija.
2. Samo pregovaranje o cijeni automobila
Mnogi kupci focuse na jednu transakciju, vjerujući da je cijena automobila jedina stvar o kojoj se treba pregovarati. Zapravo, proces kupovine automobila uključuje tri odvojene transakcije: cijenu automobila, vrijednost trgovine i financiranje. Svaka od ovih komponenti može rezultirati različitim dobitcima za trgovca, što znači da su svi elementi prilika za uštedu za kupca.
Kako izbjeći:
Pregovarajte o svakoj komponenti odvojeno kako biste osigurali da dobijete najbolju ponudu. Informirajte se o prosječnim cijenama za modele koji vas zanimaju kako bi trgovac bio prisiljen biti iskren.
3. Smanjivanje ukupne cijene
Mnogi prodavači automobila pružaju privlačne ponude, fokusirajući se na niska mjesečna plaćanja kako bi privukli kupce. Međutim, mogu vas zavarati da mislite kako si možete priuštiti skuplji automobil nego što to vaš budžet stvarno dozvoljava.
Kako izbjeći:
Prikupiti podatke o ukupnim troškovima, uključujući kamate i dugoročne uvjete otplate. Držite se svog budžeta, umjesto da se koncentrirate na mjesečnu otplatu.
4. Naglašavanje MSRP-a
Trgovci često promoviraju maloprodajnu cijenu proizvođača (MSRP), ali važno je znati cijenu fakture koju je trgovac platio za vozilo. To znanje može pomoći u izgradnji snažnije pozicije tijekom pregovaranja.
Kako izbjeći:
Istražite troškove vozila kroz online alate kao što su Kelley Blue Book. Ako je trgovinska cijena visoka, razmislite o kupovini vozila tijekom praznika ili kada su popusti dostupni.
5. Zapošljavanje yo-yo financiranja
Yo-yo financiranje može izgledati kao privlačna opcija, ali to može dovesti do skrivenih troškova. Mnogi trgovci koriste ovu taktiku da prodavača pripreme na vraćanje u financijsku pregovaračku poziciju s višim kamatnim stopama.
Kako izbjeći:
Unaprijed provjerite opcije financiranja s različitim zajmodavcima kako biste znali na kojoj kamatnoj stopi se kvalificirate. Budite oprezni s uvjetima koje trgovac nudi.
6. Guranje nepotrebnog osiguranja
Osiguranje poput GAP osiguranja ili kreditnog životnog osiguranja može biti skuplje kada ga nudite kroz trgovca. Ne samo da mogu nuditi visoke cijene, nego često to nije nužno za svakog kupca.
Kako izbjeći:
Preporučuje se da istražite opcije osiguranja kod različitih pružatelja i uporedite cijene prije nego se odlučite. Tako možete uštedjeti značajne iznose novca izbjegavajući dodatne troškove.
7. Promicanje skupog ponude od 0% kamata
Ponude od 0% kamata zvuče privlačno, ali one često dolaze s kratkim rokovima i velikim mjesečnim plaćanjima. Ne odgovaraju svima i mogu dovesti do visokih ukupnih troškova zajma.
Kako izbjeći:
Koristite kalkulatore kako biste usporedili ponude. Ponekad može biti isplativije izabrati ponudu s nižom kamatom i dodatnim popustom.
8. Poticanje prevrtanja
Neki trgovci potiču klijente da zamijene stari automobil za novi, čak i kad staro vozilo još nije otplaćeno. Ova praksa može dovesti do situacije gdje dugujete više od vrijednosti novog automobila.
Kako izbjeći:
Nemojte se upustiti u prebacivanje duga. Pokušajte dobiti najbolju moguću cijenu za stari automobil ili ga prodate privatno prije nego krenete u kupovinu novog vozila.
9. Nudeći duge uvjete
Dugi uvjeti zajma mogu izgledati primamljive jer smanjuju mjesečna plaćanja, ali tržište je sve veće sve češće, a s njima dolaze i veće ukupne kamate.
Kako izbjeći:
Potrudite se da vaš zajam bude otplaćen unutar 60 mjeseci ako je moguće kako biste smanjili ukupne troškove.
10. Poticanje uplate balona
S obzirom na to da su isplate balona neuobičajene, neki trgovci ih i dalje nude kao način privlačenja kupaca. Iako je isplata na početku niska, ona vodi do problema kasnije s velikim isplatama.
Kako izbjeći:
Uvijek birajte zajmove s fiksnim isplatama, što može smanjiti rizik i osigurati stabilnost tijekom otplate.
11. Guranje određenih vozila
Trgovci ponekad koriste taktiku „mamac i zamjena”, prvo vas privlačeći jednim vozilom, a zatim vas pokušavajući prodati drugim modelom, često po višoj cijeni. Važno je biti svjestan ove taktike.
Kako izbjeći:
Budite čvrsti pri izboru automobila koji želite. Ako trgovac ne može ispuniti vaše zahtjeve, potražite drugog trgovca koji će.
12. Skrivanje detalja u finom tisku
Važno je pregledati svaki detalj ugovora prije potpisivanja kako biste izbjegli skrivene troškove koji vam mogu povećati ukupne izdatke. Često se skrivene naknade ili dodatne usluge mogu uvući u ugovor bez vašeg znanja.
Kako izbjeći:
Pitaju o svakom trošku i provjerite uvjete kako biste osigurali da su jasni i razumljivi. Bilo kakva nejasnoća treba se raspraviti prije potpisivanja.
Dno crta
Kupovina automobila može biti stresna, ali ne dopustite da vas uvjere u lošu odluku ili vas pritisnu u donijeti brzu odluku. Poznavanje svojih prava i duga obaveza, zajedno s detaljima ugovora, omogućava vam kontrolu nad cijelim procesom i sprečava neugodnosti u budućnosti.
