5 stvari koje smo naučili iz praćenja kupoprodaja koncesionara u četvrtom kvartalu 2025. – Notícies d’automoció
Promjene vlasništva utječu na konkurentnost tržišta
Tijekom četvrtog kvartala 2025. godine praćenje kupoprodaja koncesionara otkrilo je dinamične promjene koje su izravno utjecale na konkurentnost tržišta automoto industrije. Veći broj preuzimanja manjih koncesionara od strane većih grupacija poput Caetano Retail i Grupo Quadis pokazuje tendenciju konsolidacije sektora, čime se manji igrači uklapaju u veće sustave kako bi preživjeli u tržišnoj borbi. Ovakve promjene omogućuju veće flotacije vozila, pristup naprednijim digitalnim alatima te efektivniji marketing, što u konačnici utječe i na cijene, kao i na razinu usluga za krajnje potrošače.
Utjecaj digitalizacije na modele kupovine
Vidljivo je da digitalizacija snažno oblikuje ponašanje samih koncesionara, ali i navike potrošača. Moderni koncesionari sve češće ulažu u online platforme koje omogućuju digitalne rezervacije, online procjene stanja vozila te virtualne ture kroz vozni park. Time se ne samo smanjuju troškovi, već se povećava praktičnost i transparentnost – što su čimbenici koje današnji kupci sve više cijene. Mnogi su koncesionari izvijestili o značajnom rastu broja online transakcija, posebno u prodaji rabljenih automobila.
Sve veći značaj rabljenih vozila
Tijekom četvrtog kvartala 2025. godine zabilježen je naglašeni rast tržišta rabljenih automobila. Razlozi za to su višestruki: rast cijena novih vozila zbog povećanih troškova sirovina i proizvodnje, te istovremene ekonomske neizvjesnosti koje potiču potrošače na oprezniju potrošnju. Koncesionari koji su efikasno strukturirali programe jamstva za rabljene automobile te razvili online modele procjene i otkupa, ostvarili su značajne poslovne uspjehe. U izvještaju Notícies d’automoció navodi se i sve češće sklapanje ugovora putem leasinga rabljenih vozila.
Fokus na održive i električne modele
Koncesionari su tijekom ovog razdoblja prilagodili svoje strategije povećanom interesu za električne i hibridne modele. Očekivano, veliki dio novih ulaganja usmjeren je prema edukaciji osoblja za servisiranje električnih vozila, nadogradnji punionica te suradnji s dobavljačima obnovljivih izvora energije. Iako su prodajne brojke električnih vozila još uvijek u porastu, izazov ostaju visoke početne cijene i infrastruktura, pa koncesionari često nude inovativne financijske modele poput pretplate na vozila ili fleksibilnog najma za poticanje prodaje.
Regionalne razlike u trendovima kupoprodaje
Proučavanje kupoprodajnih kretanja koncesionara u izvještaju Notícies d’automoció otkriva zanimljive regionalne razlike. U urbanim sredinama, traženiji su manji gradski i električni automobili, dok su u ruralnim dijelovima i dalje popularnija vozila s dizelskim motorima i modeli većih dimenzija. Također, u obalnim regijama bilježi se veća sklonost suv-ovima i kabrioletima. Pri akvizicijama koncesionara, investitori detaljno analiziraju lokalne preferencije i prilagođavaju vozni park prema specifičnim potrebama tržišta.
